Описание
Как Channel & Business Development Representative в HubBox, вы будете генерировать новые продажи для нашего ПО Pickup-at-checkout через партнёрства с перевозчиками и собственный целевой аутрич.
Задачи
•Строить отношения с командами Sales и Account Management у партнёров-перевозчиков, чтобы находить потенциальных клиентов и получать интро.
•Помогать командам перевозчиков понимать продукт HubBox, узнавать подходящих клиентов и представлять наше решение через продуктовые сессии и практические материалы по продажам.
•Планировать и вести собственный целевой аутрич для генерации новых лидов.
•Квалифицировать лиды, понимая потребности потенциальных клиентов, оценивая их соответствие HubBox и назначая встречи для нашей команды продаж.
•Работать в тесном контакте с отделом продаж при передаче квалифицированных возможностей, делясь контекстом по клиенту и согласовывая следующие шаги.
•Выполнять согласованные цели по квалифицированным возможностям и созданному пайплайну.
•Встречаться с партнёрами в их офисах, в нашем берлинском офисе и по регулярным звонкам, с поездками по Германии и возможными будущими международными поездками.
•Поддерживать CRM в актуальном состоянии: контакты, беседы и следующие шаги для последовательного фоллоу-апа.
Требования
•Свободное владение немецким и английским языками, уверенная устная и письменная речь при общении с партнёрами и потенциальными клиентами.
•Минимум 2 года опыта в продажах или развитии бизнеса, включая выявление потенциальных клиентов, квалификацию лидов и назначение встреч по продажам.
•Подтверждённый опыт построения отношений, удержания вовлечённости партнёров и превращения разговоров в интро и возможности.
•Опыт целевого аутрича, исследования потенциальных клиентов и адаптации подхода для получения отклика.
•Сильная способность доводить дела до конца: вести несколько параллельных диалогов, поддерживать CRM в актуальном состоянии и обеспечивать выполнение следующих шагов.
•Желание развивать карьеру в продажах, готовность учиться, реагировать на обратную связь и работать на достижение согласованных целей.
•Поскольку HubBox продолжает масштабироваться, мы очень ценим личное общение — важно быть на виду: находиться в легкой доступности от офиса и быть готовым приходить в офис минимум 3 дня в неделю.
Условия
•Огромные возможности для личного роста, ваши идеи всегда будут услышаны и оценены.
•25 дней отпуска в календарный год плюс обычные государственные праздники — и дополнительный день за каждый год работы в HubBox, до 30 дней.
•Work Outside the Office (WOO) — до 2 недель в год.
•Отличное пространство для работы — наш офис в Митте — больше, чем просто стол. Это оживлённый, хорошо продуманный хаб для сотрудничества, творчества и немного веселья, в нескольких минутах ходьбы от нескольких станций метро.
