Важно
•Нужно быть в Москве – основные клиенты здесь.
•Режим – гибридный, с выездами к клиентам в Москве и области.
•Главный источник лидов – партнерский канал.
•Применение ИИ в своей ежедневной работе приветствуется.
Что продавать
Продукт: https://t1-ai.ru/products/scibox
Услуги: внедрение ИИ-платформы, создание и настройка ИИ-агентов, подготовка данных для внедрения ИИ.
Кому продавать
•Enterprise, крупнейшие компании РФ и РБ
•Госсектор (министерства, муниципалитеты)
Как продавать
•Ведение полного цикла продаж end-to-end: от выявления потребностей и демонстрации продукта до контрактования и запуска проектов
•Работа в паре с архитектором / presale-инженером при формировании и защите решений у клиента
•Упаковка ценностного предложения и формирование use-cases под бизнес-задачи клиентов
Ожидания от кандидата
•Разделение наших ценностей
•Опыт работы от 5 лет в B2B и/или B2G, преимущественно с enterprise-клиентами и длительными циклами продаж
•Опыт продаж сложных IT / digital / AI-продуктов (SaaS и/или on-prem), включая участие в проектных и кастомных внедрениях
•Понимание принципов работы технологий ИИ на уровне, достаточном для общения с клиентами и участия в пресейле
•Опыт проведения презентаций и демонстраций продуктов для бизнес-, IT-подразделений и служб информационной безопасности заказчиков
•Умение работать с несколькими стейкхолдерами со стороны клиента и вести коммуникации с юридическими, финансовыми и IT-департаментами в рамках enterprise-сделок
•Развитые навыки коммуникации, аргументации и отработки возражений, умение объяснять ценность AI-решений для бизнеса
