Описание компании
LexisNexis Risk Solutions предоставляет решения в области риск-аналитики для комплаенса в сфере финансовых преступлений, борьбы с мошенничеством, управления идентификацией и платежами. Обслуживает клиентов в более чем 180 странах и является частью RELX, глобального поставщика профессиональных информационных решений.
Задачи
•Вести полный цикл продаж — от проактивного поиска клиентов до закрытия сделки, с фокусом на привлечение новых клиентов
•Поддерживать точный прогноз и отчётность по воронке продаж в Salesforce
•Проводить 10 личных встреч в месяц
•Использовать методологии MEDDPICC и Value Pyramid для понимания потребностей клиентов и подбора решений
•Сотрудничать с продуктовой командой, Solution Consulting и техническими командами для закрытия сложных сделок
•Разрабатывать и реализовывать стратегический план по территории для долгосрочного роста
•Взаимодействовать с командами маркетингового планирования, маркетинга, регуляторами и внешними партнёрами по стратегическим инициативам
•Работать с командами по работе с клиентами для закрытия кросс-продаж
•Использовать Gong и Lusha для поиска клиентов, управления воронкой и ведения сделок
Требования
•5+ лет опыта в развитии бизнеса или продажах корпоративных решений, желательно в сфере финансовых преступлений, мошенничества, идентификации или комплаенса
•Свободное владение английским и польским языками
•Подтверждённый опыт превышения целей по ACV в сложной среде решенческих продаж
•Сильная экспертиза в MEDDPICC и управлении сложными сделками с множеством стейкхолдеров
•Опыт работы в банковской сфере, финтехе или регтехе
•Отличные навыки коммуникации, переговоров и нетворкинга
Будет плюсом: дополнительные языки стран ЦВЕ (CEE)
Условия
•Безлимитная комиссионная структура с чёткими акселераторами за новых клиентов
•Комплексное обучение, постоянная поддержка и коучинг
•Польша — EL Warsaw, базовая вилка оплаты: 200 400 – 372 100 злотых
•Общий целевой денежный диапазон (Total Target Cash): 240 400 – 446 600 злотых
•Соотношение базовой и переменной части оплаты варьируется в зависимости от sales-роли; обсуждается с рекрутером
•Доступны льготы, зависящие от страны
