Описание
Aviko — международный лидер в производстве картофельных продуктов и надёжный партнёр для клиентов из сфер фудсервиса, ритейла и QSR по всему миру. Благодаря широкому портфелю продуктов и сильному фокусу на инновации, качество и ответственный рост, Aviko имеет хорошие позиции для расширения своей значимости среди глобальных групп клиентов. В роли Business Development Manager QSR & Foodservice вы возьмёте на себя коммерческую ответственность за программу роста Aviko в сегментах QSR и фудсервиса. Вы будете развивать стратегические партнёрства с клиентами, конвертировать перспективные возможности высокой ценности и переводить рыночные тренды в коммерческие планы. В этой роли вы будете тесно работать с коммерческим руководством, региональными отделами продаж и кросс-функциональными стейкхолдерами. Вы будете сочетать стратегическое влияние с практическим исполнением и представлять Aviko как старшего партнёра на глобальном рынке QSR и фудсервиса.
Задачи
•Развивать и расширять стратегические отношения с ведущими международными клиентами QSR и фудсервиса, включая топ-менеджеров и ключевых коммерческих стейкхолдеров.
•Владеть глобальным пайплайном развития бизнеса QSR и конвертировать возможности в устойчивый рост объёма, ценности и долгосрочную значимость для клиентов.
•Вести коммерческие переговоры высокого уровня, стратегии ценообразования, обсуждения контрактов и партнёрских соглашений.
•Переводить тренды QSR, фудсервиса и потребительского поведения в релевантные коммерческие возможности.
•Сотрудничать с NPD/R&D для формирования продуктовых концепций под конкретных клиентов, индивидуальных решений и эффективных Limited Time Offers (LTO).
•Согласовывать региональные команды продаж вокруг глобальных аккаунт-стратегий и сильного локального исполнения.
•Взаимодействовать с Supply Chain, Operations, QA, Finance, Marketing и Customer Service для обеспечения надёжных и коммерчески жизнеспособных решений.
•Представлять Aviko с авторитетом и статусом на глобальном рынке QSR и фудсервиса.
Требования
•Опытный business development manager с презентацией, суждением и деловой хваткой для взаимодействия со старшими стейкхолдерами в сложных клиентских средах.
•Понимание динамики QSR и фудсервиса, умение связывать развитие стратегических партнёрств с практическим исполнением.
•Подходит для кандидатов из сфер business development, global key account или commercial lead с опытом в QSR, сетях фудсервиса, FMCG, замороженных продуктах, картофельных продуктах или международных клиентских партнёрствах.
•Желательно 10+ лет коммерческого опыта в QSR, фудсервисе, FMCG или сопоставимой международной B2B среде.
•Сильный track record в стратегическом развитии бизнеса и работе со сложными глобальными или мультистрановыми key-аккаунтами.
•Понимание динамики QSR, франчайзинговых структур, принятия решений клиентами и моделей цепочки поставок замороженных продуктов.
•Доказанная способность вести переговоры высокого уровня и строить партнёрства, балансирующие рост, маржинальность, операционную эффективность и ценность для клиента.
•Сильные навыки управления стейкхолдерами и способность согласовывать внутренних и внешних партнёров по регионам и функциям.
•Отличные навыки проектного лидерства и уверенность в продвижении кросс-функциональных инициатив в международной матричной организации.
•Культурно осознанный, коллаборативный, аналитический и предпринимательский склад ума.
•Свободное владение английским языком; знание дополнительных языков — преимущество.
Условия
•Международная роль в сфере развития бизнеса со стратегическим мандатом, автономией и видимостью в коммерческом руководстве.
•Возможность ускорить глобальную программу роста Aviko в сегменте QSR с ведущими международными клиентами фудсервиса.
•Роль в ведущей международной продовольственной компании с сильными клиентскими отношениями и амбициозными планами роста.
•Коллаборативная и предпринимательская культура, где ценятся ответственность и долгосрочное мышление.
•Возможность внести вклад в инновации, устойчивое развитие и будущее глобального фудсервиса.
•Локация и подчинение: роль базируется в Европе, с гибкостью относительно конкретной локации внутри Европы. Кандидаты должны уже проживать в Европе и иметь законное право работать в Европе.
•Ожидаются регулярные международные поездки, включая визиты в головной офис Aviko в Нидерландах, на производственные площадки и к клиентам.
