О компании
Финтех компания (направления деятельности: fintech, майнинг, платежные системы) в поисках BDM/Менеджера по продажам продукта в штат, основной зоной ответственности которого станет расширение корпоративной клиентской базы в сегментах СБ, ККБ (КИБ).
Функционал
•Привлечение клиентов среднего и крупного корпоративного бизнеса: идентификация целевых клиентов, выявление потребностей, активная продажа продукта;
•Проведение холодных звонков, с целью привлечения новых клиентов;
•Продажа и консультации по продукту через существующие партнерства: избранные российские банки, проф. сообщества и ассоциации, агентские и партнерские направления;
•Проведение онлайн и офлайн встреч и консультаций с корпоративными клиентами (ЛПР - руководители Казначейства, CFO и пр.), привлечение клиентов, сопровождение на всех этапах сотрудничества;
•«Тёплые» продажи: обработка, квалификация входящих лидов;
•Работа с командой клиентского сервиса (менеджерами сопровождения сделок) и комплаенс в рамках клиентского онбординга и исполнения сделок (заявок в интерфейсе Электронной Платформы);
•Взаимодействие с внешними контрагентами (ответственные сотрудники существующих партнерских каналов) по входящим и исходящим запросам, направленным на активное развитие клиентской базы;
•Структурирование нестандартных/сложных сделок для текущих и потенциальных клиентов по продукту с последующим контролем реализации;
•Получение и проработка обратной связи от клиентов, внесение предложений по улучшению продукта и существующей модели привлечения клиентов с фокусом на ВЭД;
•Тесное взаимодействие с командой продукта и мидл-офисом с целью улучшения бизнес-процессов и формирования наилучшего клиентского пути;
•Участие в бизнес-планировании, расчет и согласование индивидуальных тарифов;
•Участие в проведении мониторинга рынка аналогичных продуктов и услуг, анализ тарифов и условий по продукту в конкурентной среде;
•Обеспечение выполнения плановых показателей по количеству, объему и доходности сделок привлекаемых клиентов.
Навыки
•Опыт в корпоративных продажах от 2 лет (банки, финансовые и страховые компании, IT-компании, платежные сервисы, посредники и агенты);
•Понимание основ транзакционного бизнеса, банковских и небанковских B2B расчетов, международных/трансграничных платежей, специфики ведения ВЭД, банковского валютного контроля, альтернативные расчеты, расчеты в цифровой валюте;
•Подтвержденная экспертиза и результаты работы, сопровождения/привлечения клиентов среднего и крупного бизнеса;
•Понимание специфики переговорных процессов и принятия решений ЛПР СКБ и ККБ (компании сегмента средний и крупный бизнес);
•Как преимущество иностранные языки (английский, китайский - от intermediate).
Условия
•Официальное трудоустройство согласно ТК РФ;
•Полностью белая заработная плата, уровень оплаты обсуждается в индивидуальном порядке;
•График работы 5/2 (Пн-Пт);
•Гибридный формат работы (комфортный офис в шаговой доступности от м. Технопарк);
•Отдельный фитнес-зал, занятия йогой, свежие овощи и фрукты в офисе;
•Перспективы профессионального и карьерного роста;
•ДМС после испытательного срока.
