Описание
ДАР (Департамент аналитических решений) занимается внедрением систем аналитической отчетности, проектированием сложных хранилищ и витрин данных. Наша миссия: создавать уникальную среду для притяжения и развития талантов и экспертов, их командной работы для того, чтобы помогать нашим клиентам получать все больше и больше ценности от данных.
Для реализации нашей новой стратегии мы ищем Solution Sales Executive/ Business Development Manager (BDM) с опытом самостоятельного ведения сделок с крупными FinTech клиентами и пониманием специфики заказной разработки в консалтинговой компании.
Задачи
•Развивать бизнес в банковском и FinTech-сегменте: находить новые возможности для проектов в области Data, BI, DWH, ML и AI, расширять сотрудничество с действующими клиентами.
•Участвовать в формировании стратегии развития банковского сегмента: определять целевых клиентов, приоритетные предложения и точки роста.
•Выстраивать долгосрочные отношения с руководителями бизнеса, ИТ и подразделений по работе с данными; понимать приоритеты заказчика и превращать их в конкретные проектные возможности.
•Совместно с экспертами формировать предложения под задачи клиента: от развития платформ данных и регуляторной отчетности до кредитного скоринга и применения AI в бизнес-процессах.
•Вести комплексные проектные продажи — от первого контакта и проработки потребности до переговоров, согласования условий и заключения договора.
•Координировать подготовку коммерческих предложений, участие в тендерах и проработку пилотов вместе с технической и проектной командами.
•Развивать сотрудничество после запуска проектов: собирать обратную связь, выявлять новые потребности и формировать следующие этапы работы с клиентом.
Требования
•Опыт продаж заказных BI/DWH/ML/AI-проектов (не готовых продуктов, а именно разработки под задачи клиента).
•Понимание FinTech-специфики: регуляторы (PCI DSS, GDPR), интеграция с платежными системами, анализ данных в банковской сфере.
•Ответственный подход к работе с высоким уровнем самоорганизации и инициативности.
•Способность работать в партнерском взаимодействии, рассматривая бизнес и его развитие с точки зрения совместных целей.
Условия
•Конкурентоспособная заработная плата с фиксированной частью и бонусами, обсуждаемыми по итогам собеседования.
•Гибкий график работы: возможность удаленной работы, однако важно регулярно встречаться с командой и клиентами в офисе.
•Открытая корпоративная культура, партнерский подход к работе и высокий уровень свободы и личной ответственности.
•Профессиональное комьюнити и поддержка команды: в КОРУСе большое сообщество Sale специалистов, в ДАРе команда из 5 человек.
•Минимум бюрократии и отчетности, совещания только по необходимости с четкой повесткой.
•Возможности для обучения и развития: корпоративный университет и менторство.
•Полис ДМС и корпоративные тарифы на фитнес.
