Описание
Arrow System Builder, часть Arrow Electronics, помогает клиентам и партнёрам выводить технологии на рынок, обеспечивая доступ к ведущим портфелям вендоров через дистрибуцию с добавленной стоимостью и развитие канальных партнёрств. Компания поддерживает партнёров по всему региону EMEA в предоставлении устройств и решений специального назначения, предлагая коммерческое сопровождение, знание программ и подход доверенного консультанта при выборе технологий для выделенных сценариев использования.
Задачи
•Работать с Account-менеджерами Arrow по выявлению и развитию реселлерских/партнёрских аккаунтов с сильным потенциалом роста в направлении Microsoft Embedded/IoT.
•Строить и поддерживать прочные отношения с Microsoft и внутри партнёрской базы канала для совместного исполнения проектов и роста пайплайна.
•Выявлять новых партнёров, вовлекать и обучать их инструментам, знаниям и программам, необходимым для реализации их потенциала продаж.
•Поддерживать и вести кампании и партнёрские проекты для целевого go-to-market посыла и ускорения внедрения.
•Обеспечивать регулярное и точное прогнозирование возможностей и делиться рыночной аналитикой для краткосрочного и долгосрочного планирования сделок.
•Максимизировать маржинальные возможности, фокусируясь на правильных партнёрах, целях и вендорских программах для выполнения целей по ребейтам и приоритетных направлений.
•Выявлять сценарии и возможности продаж для достижения и превышения целей, выступая доверенным консультантом при квалификации кейсов использования выделенного/встроенного назначения совместно с внутренними стейкхолдерами.
•Обучать партнёров через регулярные тренинги по продажам (очно или в формате вебинаров) и обеспечивать доступ к технической поддержке при необходимости.
•Завоёвывать высокий уровень доверия и авторитета в партнёрской базе, чтобы Arrow подключалась на ранних этапах крупных проектов и стратегических возможностей.
Требования
•Опыт работы на аналогичной позиции в продажах программных/аппаратных решений в сфере IT channel sales и/или end-user sales.
•Глубокое понимание экосистемы embedded/IoT и умение взаимодействовать как с коммерческими, так и с техническими стейкхолдерами (партнёрами, OEM, интеграторами, ISV).
•Свободное владение английским языком.
•Немецкий язык - родной/продвинутый уровень.
•Сильные коммуникативные и переговорные навыки.
•Умение выстраивать и развивать стратегические деловые отношения.
•Самомотивация, проактивный подход и структурированное управление временем и возможностями.
•Способность осваивать преимущества продуктов и концепции solution sales, эффективно работать с вендорами-партнёрами.
•Навыки решения проблем и способность доводить задачи до завершения.
•Готовность к командировкам по региону EMEA по необходимости.
Условия
•Привлекательный компенсационный пакет - зарплата состоит из базовой и переменной части.
•Дополнительные льготы.
•Надёжная и доверительная рабочая атмосфера.
•Командная работа в условиях плоской структуры и открытой коммуникации.
•Профессиональное и личностное развитие.
