Sumsub — первая AI-платформа доверия для масштабных операций комплаенса. Она объединяет верификацию личности и бизнеса, предотвращение мошенничества, мониторинг транзакций и процессы управления рисками, помогая командам сокращать ручную работу и выходить на новые рынки.
Нам доверяют более 4 000 клиентов в финансовых услугах, криптоиндустрии, мобильности, трейдинге, маркетплейсах, образовании и iGaming, включая Bybit, Bitpanda, Wirex, Avis, Vodafone, Duolingo, Kaizen Gaming и Bancaribe.
Sumsub признана Great Place To Work® в США и имеет рейтинг 4,4 из 5 на Glassdoor. Более 1000 наших сотрудников по всему миру подтверждают это: 92% гордятся тем, что они Sumsubers, а 90% говорят, что их работа интересная и challenging.
Сейчас мы ищем Business Development Manager, который выстроит сильный sales pipeline и привлечёт ключевых клиентов. Эта роль — отличная возможность повлиять на успешный рост нашего бизнеса в Индонезии и более широком регионе APAC.
Чем вы будете заниматься:
•Отвечать за создание и реализацию go-to-market стратегии в новых вертикалях — от исследования и позиционирования до продаж и маркетинга
•Лично вести полный цикл продаж по крупнейшим аккаунтам
•Работать с продуктовыми и маркетинговыми командами над кросс-функциональными проектами
•Участвовать в конференциях и выступать от лица компании как внешний спикер в целевых вертикалях
•Быть внутренним экспертом в целевых вертикалях и обучать другие команды их специфике
О вас:
•3+ года опыта в SaaS B2B продажах
•Подтверждённый опыт управления сложными кросс-функциональными продуктами
•Сильные аналитические навыки и навыки исследования рынка, проактивный подход
•Понимание стратегий предотвращения мошенничества и комплаенса будет плюсом
•Отличные навыки письма, коммуникации и переговоров
•Владение индонезийским языком / Bahasa
Что мы предлагаем:
•Культура remote-first на основе доверия. Работайте там, где вам удобнее всего. Нет обязательных дней в офисе, нет трекеров посещаемости. В некоторых локациях мы предоставляем офисы или коворкинги, но выбор за вами.
•Настоящая гибкость. Мы не привязываем вас к графику с 9 до 5. При необходимости вы можете корректировать рабочие часы, если день остаётся продуктивным и синхронизированным с командой.
•Дополнительные выходные. Ваш день рождения здесь — праздник. К этому добавляются 10 personal days в год, семь больничных дней без справок и дополнительное время на Рождество и Новый год. Отдых — часть условий.
•Работа, которая имеет значение. Наша миссия — построить цифровой мир, который безопасен, доступен и инклюзивен для всех. От борьбы с мошенничеством до упрощения и повышения безопасности онлайн-сервисов — ваша работа реально повлияет на то, как люди воспринимают доверие в интернете.
•Компенсация. Мы предлагаем справедливую и прозрачную оплату, ориентированную на рынок.
•По-настоящему глобально. Мы работаем на разных континентах и в разных часовых поясах, с коллегами и клиентами со всего мира. Вы будете запускать кампании, пересекающие границы, культуры и языки, и видеть, как ваши идеи реализуются по всему миру.
•Рост заложен в процесс. Чёткие цели, открытая обратная связь и планы личного развития. Мы поддерживаем ваш прогресс возможностями обучения и оплатой отраслевых мероприятий — от дизайн-конференций до маркетинговых форумов.
•Празднуем важные моменты. Мы гордимся тем, что поддерживаем вас в самых значимых этапах жизни — специальные финансовые бонусы и на свадьбу, и на рождение ребёнка в семье.
•Командные offsites. Иногда одного Slack недостаточно. Поэтому мы встречаемся лично несколько раз в год. Поездки полностью оплачиваются — можно встретиться, поработать вместе и перезарядиться.
•Помогаем с настройкой. Мы обеспечиваем доступ к инструментам и оборудованию, необходимым для качественной работы.
•Дружелюбие by design. Наш логотип — собака не просто так. Мы сохраняем человечность, открытость и доброту. Мы ценим индивидуальность, особенности и разные взгляды — это делает нашу работу умнее и интереснее.
Этапы найма: Intro call -> Interview with the VP -> Presentation stage.
Эта вакансия открыта для кандидатов из нескольких стран, и компенсация различается в зависимости от подтверждённого места работы кандидата. По этой причине в этом объявлении не указан единый универсальный диапазон зарплаты. Применимое место работы будет подтверждено на раннем этапе процесса найма, а соответствующая информация о компенсации для этой локации будет предоставлена письменно в соответствии с местными требованиями.
