О компании
В Yuno мы создаём платёжную инфраструктуру, которая позволяет всем компаниям участвовать в глобальном рынке. Основанная опытными экспертами из индустрии платежей и технологий, наша технология обеспечивает доступ к ведущим платёжным возможностям, позволяя компаниям уверенно взаимодействовать с клиентами и поддерживать глобальные операции благодаря бесшовным интеграциям. Мы помогаем высокоэффективным командам в брендах InDrive, McDonald's, Rappi и Viva Aerobus интегрировать более 1000 способов оплаты через единый API.
Задачи
•Вести полный цикл продаж от поиска клиентов до закрытия сделки, управляя сложными корпоративными сделками с несколькими стейкхолдерами и разными сроками
•Выявлять и реализовывать новые бизнес-возможности через исходящий поиск клиентов, отраслевые мероприятия, рекомендации и стратегический нетворкинг на ключевых европейских рынках
•Взаимодействовать с руководителями уровня C-level и старшими лицами, принимающими решения, у корпоративных мерчантов, проводя консультативное выявление потребностей и адаптируя ценностное предложение Yuno под конкретные нужды клиента
•Развивать глубокое знание целевых вертикалей с глобальными операциями, включая e-commerce, iGaming/гемблинг, travel, мобильность и SaaS
•Тесно сотрудничать с Customer Account Managers и Solutions Engineers для подготовки убедительных предложений и обеспечения бесшовной передачи от продажи к внедрению
•Вести и поддерживать точные записи пайплайна в CRM, обеспечивая полную прозрачность стадий сделок и прогнозирования
•Следить за тенденциями в сфере платежей и финтеха для выявления возможностей конкурентного отличия
•Работать с предпринимательским настроем — ожидается построение собственного плейбука, а не следование уже существующему
Требования
•Обязательное свободное владение английским языком
•Подтверждённый опыт в enterprise-продажах или бизнес-девелопменте
•Подтверждённый опыт продаж корпоративным клиентам в сложных многосторонних средах с длинными циклами продаж
•Глубокое понимание платёжных технологий, финансовых услуг и отраслевого регулирования
•Доказанный опыт работы в стартапах и/или компаниях на стадии масштабирования — важно уметь работать без устоявшейся структуры и самостоятельно строить свой пайплайн
•Сильные навыки консультативных продаж: умение ориентироваться в сложных организациях и стратегически позиционировать Yuno
•Самомотивация и ориентация на результат — лиды не передаются готовыми
•Знание CRM-платформ (Salesforce, HubSpot) и инструментов продаж
Будет плюсом
•Владение другими языками
Условия
•Конкурентная базовая компенсация + OTE-структура
•Удалённая работа — можно работать из любой точки Европы
•Бонус на домашний офис — разовая выплата для создания идеального рабочего места
•Опционы на акции (stock options)
•Медицинская страховка независимо от местоположения
•Гибкие выходные дни
•Курсы профессионального и личного роста
•Высокоинтенсивная среда с талантливыми и амбициозными коллегами
•Возможность влиять на развитие компании и категории с самого начала
