О роли
Мы ищем коммерчески ориентированного Sales and Partnerships Manager для привлечения новых клиентов в рестораны, приватные обеденные залы и event-пространства The Wolseley Hospitality Group. Вы станете проактивным коммерческим специалистом, который выстраивает сети контактов, создаёт возможности и превращает переговоры в прибыльную выручку. Вы будете вести амбициозный sales pipeline, развивать новые творческие форматы мероприятий и работать в тесном контакте с командами ресторанов для организации выдающихся событий. Успех будет вознаграждаться комиссионным бонусом, привязанным к измеримому росту продаж.
Задачи
•Владеть и реализовывать амбициозный план продаж, последовательно находя и конвертируя возможности для превышения плановых показателей по выручке
•Привлекать новый корпоративный бизнес, приватные обеды, мероприятия, групповые бронирования и партнёрства через проактивный поиск клиентов и нетворкинг
•Строить сильный pipeline от первого контакта до предложения, переговоров, конвертации и повторных продаж
•Создавать коммерчески жизнеспособные партнёрства и форматы мероприятий, максимизирующие выручку в разное время, дни и в разных пространствах
•Тесно работать с командами площадок и поддержки, чтобы каждая возможность была прибыльной, реализуемой и блестяще исполненной
•Быть на виду в наших заведениях и присутствовать на ключевых событиях, включая некоторые вечера и выходные
Требования
•Проактивный и находчивый специалист по продажам с сильным track record по привлечению нового бизнеса и росту выручки
•Высокая самостоятельность: умение создавать возможности, инициировать разговоры и поддерживать динамику без ожидания входящих лидов
•Упорство, устойчивость и мотивация амбициозными целями, дисциплина для доведения сделок до закрытия
•Креативность и коммерческая проницательность, способность превращать идеи в продуманные, продаваемые и повторяемые предложения
•Уверенный нетворкер и специалист по построению отношений, умеющий убедительно общаться с корпоративными клиентами, частными организаторами, партнёрами и операционными командами
•Хорошая организованность и работа с данными: сильные навыки управления pipeline, прогнозирования, ведения переговоров и презентаций
•Готовность к совместной и практической работе с пониманием темпа, деталей и стандартов сервиса, принятых в luxury hospitality
•Готовность работать в разных заведениях и посещать мероприятия вне стандартных рабочих часов при необходимости
•Опыт развития Group sales и направления MICE (Meetings, Incentives, Conferences, Exhibitions/Events)
Будет плюсом: опыт работы в luxury hospitality, event-индустрии, ресторанах, отелях, площадках или в близком премиальном секторе строго предпочтителен
Условия
•Представлять престижную коллекцию лондонских ресторанов и уникальных event-пространств
•Свобода формировать новые возможности, партнёрства и гостевые события, а не просто обрабатывать входящие запросы
•Видимое коммерческое влияние ваших идей на бизнес всей группы
•Комиссионный бонус, привязанный к измеримому росту продаж
