Описание
АЭРО — провайдер e-commerce и data-решений. Мы делаем онлайн-шопинг простым и приятным, а магазины надёжными и безопасными. Нам доверяют Hoff, Gloria Jeans, «Мегафон», «Лента», Stockmann, НЛМК, Burger King, «Глобус», «Аптека 36,6» и другие крупные бренды.
Ищем опытного и амбициозного Senior BDM, который с нуля выстроит систему привлечения новых клиентов, а затем станет лидером собственной команды.
Задачи
•Развивать направление и выстраивать систему привлечения новых B2B-клиентов.
•Лично закрывать полный цикл сделки: от первого контакта до подписания контракта.
•Создать процесс холодных продаж и внедрить лучшие практики Business Development.
•Вместе с маркетингом развивать Account-Based Marketing (ABM) и персонализированные кампании по целевым компаниям.
•Выходить на собственников бизнеса, CEO, CMO, коммерческих директоров и других ЛПР и выстраивать с ними долгосрочные отношения.
•Готовить коммерческие предложения, вместе с командой формировать продуктовые пакеты и ценностные предложения.
•Анализировать воронку продаж, находить точки роста и внедрять улучшения.
•Со временем формировать и развивать команду Business Development.
Требования
•Опыт B2B-продаж сложных технологичных продуктов.
•Успешный опыт холодных продаж и выхода на ЛПР.
•Уверенность на переговорах с руководителями крупных компаний.
•Понимание ABM или опыт совместной работы с маркетингом по целевым аккаунтам.
•Опыт построения процессов с нуля или их кардинальной перестройки.
•Работа с данными и аналитикой ради результата, а не для отчётности.
•Готовность работать со сделками с длинным циклом.
Будет плюсом:
•Опыт в MarTech, AdTech, SaaS или корпоративных IT-решениях.
•Опыт продажи консалтинговых услуг или сложных IT-решений.
•Опыт работы с крупными компаниями из e-commerce, ритейла, финтеха и других отраслей крупного бизнеса.
•Опыт создания команды Business Development с нуля или управления ею.
Условия
•Возможность построить новое направление продаж и напрямую влиять на коммерческий результат компании.
•Работа с крупными клиентами, интересными продуктами и сложными сделками.
•Официальное оформление по ТК РФ, полностью белая зарплата, статус аккредитованной IT-компании.
•Минимум бюрократии и высокая скорость решений, возможность реализовывать свои идеи.
•Гибридный формат и гибкое начало дня, офис в Москве рядом с м. Достоевская.
•Забота о росте и здоровье: ДМС со стоматологией, психолог, изучение английского, компенсация профкурсов.
