Описание
Мы — команда Raft, разрабатываем и внедряем решения на базе генеративного AI. Создаём AI-ассистентов, агентные системы, аналитические сервисы и другие решения на основе LLM для российских и международных заказчиков. Помимо заказной разработки, развиваем собственные AI-продукты, которые помогают автоматизировать рутинные задачи и упрощать рабочие процессы. Сейчас ищем Business Development Manager, который умеет самостоятельно находить клиентов, создавать сделки с нуля и доводить их до подписания.
Задачи
•Самостоятельно искать и привлекать новых клиентов из среднего и крупного бизнеса
•Выходить на ЛПР, выстраивать отношения и проводить переговоры, в том числе очные
•Выявлять боли и задачи клиентов, показывать ценность решений и экономический эффект от внедрения
•Совместно с командой пресейла формировать убедительные технические и коммерческие предложения, конкурентные по цене и качеству
•Вести полный цикл продаж — от первого контакта до подписания договора, включая работу с возражениями и доведение сделок до результата
•Развивать отношения с клиентами и находить новые возможности для сотрудничества
Требования
•Успешный опыт B2B-продаж аналитических решений и AI-автоматизаций среднему и крупному бизнесу
•Опыт самостоятельного поиска клиентов и создания сделок с нуля, а не только работы с входящими заявками
•Умение выявлять реальные потребности бизнеса, выходить на ЛПР и выстраивать с ними отношения
•Умение продавать через бизнес-ценность, аргументировать экономический эффект и закрывать сложные сделки
•Практический опыт использования AI-инструментов для повышения эффективности своей работы
Будет плюсом
•Опыт работы с фармой, FMCG, B2B-дистрибуцией, страхованием или финансовым сектором
•Понимание бизнес-процессов в сфере закупок, коммерции, управления рисками, аудита или комплаенса
•Собственная сеть контактов среди потенциальных клиентов и ЛПР
•Опыт работы с AI-кодинг-агентами
Условия
•Фиксированное вознаграждение + бонус от продаж
•Сотрудничество в формате B2B (ИП)
•Работа с современными AI-технологиями, собственными продуктами и проектами заказной разработки
•Поддержка технических экспертов на этапах пресейла, демо и пилотов
•Свобода в выборе подходов к продажам, минимум бюрократии и возможность влиять на развитие бизнеса
