О компании
Think Agency — технологичное digital-агентство с глубокой экспертизой в мобайле. Мы создаем удобную маркетинговую экосистему для рекламодателей, чтобы им было максимально просто и эффективно размещать рекламу с нашей помощью и достигать поставленных KPI. А еще экономим клиентам сотни и тысячи часов рабочего времени и миллионы рублей на маркетинг, чтобы клиенты могли сосредоточиться на самом важном — развитии бизнеса. Сейчас мы находимся в поиске амбициозного business development manager на направления контекстной и медийной рекламы.
Задачи
•Выполнять личный план по новому обороту для компании
•Самостоятельно находить клиентов: собирать списки целевых компаний, выходить на руководителя, отвечающего за рекламный бюджет, делать первое касание
•Отбирать компании для работы по потенциалу бюджета и профилю клиента
•Проводить встречи с клиентом: выявлять реальную потребность и переводить её в конкретные цифры
•Ставить задачу стратегам и отделу закупки рекламы, собирать и защищать коммерческое предложение и медиаплан перед клиентом
•Вести переговоры по цене и условиям, понимая экономику сделки и предел, до которого можно двигаться
•Доводить сделку до подписания договора
•Развивать действующих клиентов, предлагая им новые продукты агентства (в связке с аккаунт-менеджером)
•Использовать отраслевые мероприятия, конференции, спикерство и личные знакомства как канал привлечения клиентов
•Поддерживать порядок в CRM: этапы сделок, следующие шаги, суммы, причины отказов
Требования
•Опыт продаж медийной и/или контекстной рекламы не менее 2 лет
•Работаешь с крупными клиентами (Enterprise), длинный цикл сделки (2–6 месяцев)
•Понимаешь принципы медийной рекламы (программатик, охватные размещения, брендформанс, CTV, DOOH): сможешь объяснить, за счёт чего работает канал, ответить на возражения по охвату, частоте и стоимости контакта, защитить выбор инструментов цифрами
•Понимаешь принципы контекстной рекламы (Яндекс Директ): механика аукциона, сбор семантического ядра и тд
•Активно развитые коммуникативные навыки (оффлайн/онлайн коммуникация; защита коммерческих предложений)
•Опыт проведения неформальных встреч с клиентами/партнерами
•Умеешь читать и защищать медиаплан, аргументировать распределение бюджета по каналам, обсуждать цифры с внутренним отделом закупки рекламы
Будет плюсом
•Опыт продаж мобильного маркетинга (UA, ASO), понимание MMP (AppsFlyer, Adjust, AppMetrica)
•Опыт участия в тендерах
•Уровень английского (B1) и выше
Условия
•Оформление по ТК РФ
•Гибридный формат, пн–пт с 10:00 до 19:00, на время испытательного срока — офис 5/2
•ДМС, мерч, корпоративная техника
•Ежемесячные внерабочие встречи с коллегами для хорошего отдыха
•Офис около м. Дмитровская, БЦ Савеловский сити
•Прозрачная грейдовая система: понятно, что нужно для роста
•Команда из 70 человек без бюрократии — прямой доступ к экспертизе по любому вопросу
