О компании
Edge Ecosystem — технологическая компания, которая помогает собственникам и руководителям запускать новые продукты и услуги, автоматизировать бизнес-процессы и создавать IT-решения под задачи бизнеса.
Разрабатываем клиентские порталы, внутренние системы и решения для автоматизации — от анализа задачи до внедрения и приёмки результата.
Кого мы ищем
Ищем самостоятельного Business Development Manager / Hunter, который умеет с нуля находить новых B2B-клиентов, выходить на собственников и руководителей, выявлять задачи бизнеса и доводить переговоры до сделки.
Нам нужен человек, который привык самостоятельно формировать свою воронку и напрямую влиять на свой доход.
Условия
•20% от суммы каждой оплаченной сделки — без ограничения по доходу.
•Работа с крупными B2B-сделками: средний чек оплаченной стадии проекта — около 6 млн ₽ без НДС.
•При сделке на 6 млн ₽ комиссия составляет 1,2 млн ₽.
•Комиссия выплачивается по мере поступления оплаты от клиента.
•Удалённый формат работы с возможностью встреч с клиентами по договорённости.
•Прямое взаимодействие с собственником и генеральным директором компании.
•Техническая команда помогает подготовить решение, объём работ и коммерческое предложение.
•Компания предоставляет необходимые материалы и экспертизу для работы с клиентами.
•Свобода в выборе инструментов и каналов привлечения клиентов.
Чем предстоит заниматься
•Самостоятельно находить новых B2B-клиентов и выходить на лиц, принимающих решения.
•Проводить переговоры и выявлять реальные задачи и потребности бизнеса.
•Определять бюджет, сроки, участников принятия решения и порядок закупки.
•Совместно с технической командой формировать предложение под задачу клиента.
•Проводить переговоры по условиям сотрудничества, стоимости и срокам.
•Вести сделку до заключения договора и получения оплаты.
•Передавать согласованный проект в работу команде.
•Вести CRM и фиксировать ключевые этапы работы с клиентами.
Наши требования
•Опыт активных B2B-продаж с самостоятельным поиском клиентов.
•Подтверждённый опыт лично привлечённых и закрытых сделок.
•Умение самостоятельно находить ЛПР и выходить с ними на контакт.
•Навыки консультативных продаж: умение выявлять задачу клиента и показывать ценность решения.
•Опыт продаж сложных IT-продуктов или услуг будет большим преимуществом: заказная разработка, IT-интеграция, CRM/ERP, автоматизация, IT-консалтинг.
•Умение вести длинный цикл сделки и доводить переговоры до оплаты.
•Самостоятельность, высокая ориентация на результат и готовность отвечать за собственную воронку.
•Готовность работать без фиксированной части дохода и зарабатывать за счёт процента от результата.
•Наличие собственной базы потенциальных клиентов или деловых контактов будет преимуществом.
Если вы умеете самостоятельно находить крупных B2B-клиентов, вести сложные переговоры и хотите напрямую влиять на свой доход — откликайтесь.
