Описание
Delta — глобальный лидер в области импульсных источников питания и систем теплоотведения, с портфолио IoT-решений для энергосбережения в сферах промышленной автоматизации, автоматизации зданий, телеком-питания, инфраструктуры дата-центров, зарядки электромобилей, возобновляемой энергетики, накопителей энергии и дисплеев. Компания обслуживает клиентов через сети продаж, R&D-центры и производственные площадки почти в 200 локациях на пяти континентах.
Задачи
•Выявлять и квалифицировать новые бизнес-возможности, определять приоритетные направления и вести потенциальных клиентов от первых разговоров до коммерческого результата
•Встречаться с потенциальными клиентами и партнёрами, понимать их технические и коммерческие потребности, разрабатывать ценностные предложения
•Разрабатывать и презентовать индивидуальные бизнес-кейсы, коммерческие модели и предложения
•Отслеживать рыночные сигналы, активность конкурентов и отзывы клиентов, использовать эти данные для улучшения подхода к выходу на рынок
•Строить продуктивные отношения с клиентами, партнёрами и внутренними командами через прозрачную коммуникацию и надёжное выполнение договорённостей
•Отслеживать приоритеты, обучение и результаты с использованием согласованных milestone и коммерческих показателей
Требования
•Высокая инициативность и доказанный фокус на амбициозных целях роста и открытии новых возможностей
•Способность сохранять спокойствие, структурированность и объективность при оценке сложных бизнес-сценариев и переговоров с высокими ставками
•Умение внимательно выслушивать потребности клиентов, наблюдать за рыночными сигналами и синтезировать визуальную и аудиальную информацию в стратегические действия
•Способность связывать высокоуровневые цели с коммерческими возможностями и удерживать широкий взгляд на рынок
•От 3 до 5 лет опыта в B2B-продажах или развитии бизнеса, с опытом или знакомством с PCS, BESS или другими электрическими/энергетическими технологиями
•Степень бакалавра или магистра в области электротехники или эквивалентная
•Полное профессиональное владение английским и польским языками
Будет плюсом: знание дополнительных языков
Условия
Дружелюбная и конструктивная рабочая среда с возможностями для новых идей и развития.
