Локация
Удалённая работа, Москва; график 10:00–19:00 по МСК
Зарплата
От 150 000 ₽ в месяц до вычета налогов, фиксированная часть обсуждается индивидуально; предусмотрен процент от продаж
Компания
«Умный Сервис» — SaaS-платформа для автоматизированного SEO-продвижения сайтов в Яндексе, развиваемая экосистемой SEO-продуктов.
Что делать
•Самостоятельно искать и привлекать B2B-клиентов из среднего и крупного бизнеса.
•Формировать базу целевых компаний, находить лиц, принимающих решения, и выходить на маркетинг-директоров, руководителей SEO и digital-направлений и собственников бизнеса.
•Использовать холодные каналы привлечения: мессенджеры, социальные сети, email, звонки, рекомендации и нетворкинг.
•Проводить встречи и переговоры, выявлять бизнес-потребности и презентовать возможности SaaS-продукта.
•Сопровождать клиентов во время тестового периода, анализировать результаты и готовить коммерческие предложения.
•Вести полный цикл продаж в Битрикс24 — от первого контакта до договора и оплаты, контролируя воронку, задачи и конверсии.
Требования
•Опыт B2B-продаж от 2–3 лет, включая работу со средним и/или крупным бизнесом.
•Опыт продажи сложных нематериальных продуктов или услуг в SEO, IT, digital, рекламе или смежных направлениях.
•Подтверждённый опыт самостоятельного холодного привлечения клиентов и полного цикла продаж.
•Умение находить ЛПР, вести переговоры с несколькими участниками сделки и говорить с руководителями на языке бизнес-задач и результатов.
•Опыт работы с CRM; желательно знание Битрикс24.
•Самостоятельность, проактивность, устойчивость к отказам и ответственность за выполнение коммерческого плана.
Хорошо, если есть
•Опыт продаж SEO-продуктов, SaaS, IT-решений или digital-услуг.
•Понимание SEO-метрик и знакомство с Яндекс Вебмастером, Топвизором и другими SEO-сервисами.
•Собственная база контактов ЛПР и опыт привлечения Enterprise-клиентов.
•Опыт продаж через тестовый период, пилот или бесплатное тестирование с последующей конвертацией в оплату.
Культура и преимущества
•Полностью удалённая работа с возможностью самостоятельно выбирать каналы привлечения и тестировать гипотезы.
•Фиксированная часть и процент от продаж с возможностью влиять на доход через результат.
•Работа с технологическим SaaS-продуктом и участие в развитии B2B-направления.
•Минимум бюрократии, быстрое принятие решений и активное онлайн-комьюнити.
•После испытательного срока — психологическая поддержка через сервис «Ясно», позднее — ДМС и телемедицина.
