Локация
Удалённая работа из России, график 10:00–19:00 по Москве
Зарплата
От 150 000 ₽ в месяц до вычета налогов
Компания
Экосистема SEO-продуктов, развивающая B2B SaaS-сервис автоматизированного SEO-продвижения для бизнеса.
Что делать
•Самостоятельно искать целевые компании, находить лиц, принимающих решения, и создавать новые B2B-сделки.
•Выходить на директоров по маркетингу, руководителей SEO и digital, а также собственников через звонки, email, мессенджеры, социальные сети и нетворкинг.
•Проводить встречи, выявлять бизнес-задачи и презентовать продукт через ценность и измеримый результат.
•Запускать тестовые периоды, анализировать результаты и переводить клиентов в коммерческие сделки.
•Вести сложные переговоры с несколькими участниками со стороны клиента, готовить коммерческие предложения и закрывать сделки.
•Работать с Bitrix24 и управлять воронкой по ключевым показателям: касаниям, встречам, конверсиям, сделкам и выручке.
Требования
•Опыт B2B-продаж от 2–3 лет и не менее года работы со средним бизнесом и/или Enterprise.
•Опыт продаж в SEO, IT, digital, рекламе, performance-маркетинге, веб-разработке или смежных направлениях.
•Практический опыт холодного привлечения клиентов и полного цикла продаж.
•Опыт продажи сложных продуктов или услуг через бизнес-задачи и измеримый результат.
•Умение работать с CRM и анализировать план, факт, средний чек, конверсии, цикл сделки и объём касаний.
•Готовность работать удалённо из России по графику 10:00–19:00 МСК.
Хорошо, если есть
•Собственная база контактов директоров по маркетингу, руководителей SEO и digital, а также собственников бизнеса.
•Опыт сложных B2B-сделок с несколькими ЛПР и длинным циклом продажи.
•Опыт продаж через тест, пилот или trial-период.
•Понимание SEO-метрик: позиций, трафика и поведенческих факторов.
•Опыт работы с Яндекс Вебмастером, Топвизором и другими SEO-инструментами.
Культура и преимущества
•Полностью удалённая работа с большой зоной ответственности и без микроменеджмента.
•Возможность самостоятельно развивать воронку, тестировать каналы и влиять на коммерческое направление.
•Работа с собственным B2B SaaS-продуктом и клиентами среднего бизнеса и Enterprise.
•Возможность работать со сложными сделками и расширять зону ответственности вместе с продуктом.
•Доступ к сервису ментального здоровья «Ясно».
•ДМС с доступом к клиникам и телемедицине.
