О компании
LEMIER — профессиональный аудио-видео интегратор полного цикла, аккредитованная IT-компания. Более 15 лет занимается проектированием, построением и сопровождением профессиональных аудио-видео систем, комплексных проектов создания ситуационных центров, диспетчерских и центров мониторинга, а также систем унифицированных коммуникаций для корпоративных заказчиков.
Нам нужен специалист, который будет развивать бизнес и закрывать сложные проектные продажи: находить новых клиентов, выстраивать партнёрства и доводить сделки до результата. Его опыт позволит масштабировать направление и уверенно работать с крупными отраслевыми заказчиками.
Чем предстоит заниматься
•Искать новые сегменты рынка и перспективные направления для развития бизнеса.
•Формировать стратегию выхода на новых заказчиков.
•Анализировать рынок, конкурентов и перспективные проекты.
•Развивать партнёрскую сеть (интеграторы, проектные институты, девелоперы, генподрядчики).
•Участвовать в профильных выставках, конференциях и отраслевых мероприятиях.
•Находить новые каналы продаж и возможности масштабирования бизнеса.
•Вести активный поиск клиентов в сегментах B2B и B2G.
•Проводить переговоры с руководителями, техническими директорами, главными инженерами и руководителями проектов.
•Выявлять потребности клиентов и совместно с инженерной командой разрабатывать оптимальные технические решения.
•Готовить коммерческие предложения и участвовать в тендерах и конкурсных процедурах.
•Сопровождать сделку — от первого контакта до подписания договора.
•Развивать существующую клиентскую базу.
•Координировать взаимодействие между заказчиком, проектировщиками, конструкторами и производством.
•Контролировать исполнение обязательств перед заказчиком.
•Строить долгосрочные отношения с клиентами и работать на повторные продажи.
Ищем того, кто
•Имеет опыт в активных B2B‑продажах от 3 лет.
•Может продемонстрировать успешный опыт привлечения новых клиентов.
•Продавал сложные инженерные решения, промышленное оборудование или проектные решения.
•Понимает специфику проектных продаж с длинным циклом сделки.
•Имеет опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний.
•Отличается высоким уровнем самостоятельности и личной ответственности.
•Ориентирован на результат и умеет доводить задачи до конца.
•Обладает стратегическим мышлением и развитыми презентационными навыками.
•Финансово грамотен и умеет работать с CRM‑системами.
•Готов к командировкам.
Будет плюсом, если кандидат
•Имеет опыт работы с диспетчерскими и ситуационными центрами, мультимедийными решениями, мебелью для операторских, инженерными системами, автоматизацией, АСУ ТП, ЦОД.
•Знаком со спецификой нефтегазовых и энергетических предприятий либо транспортной отрасли.
Наш идеальный кандидат
Это предприниматель по духу, который умеет открывать двери к крупным заказчикам, мыслит стратегически и не боится сложных инженерных проектов. Он способен самостоятельно находить возможности для роста компании, строить доверительные отношения с ключевыми клиентами и превращать перспективные контакты в долгосрочные контракты.
Что мы предлагаем
•У вас будет простор для реализации навыков: сможете формировать клиентскую базу, выстраивать партнёрства и закрывать сложные сделки. Длинные циклы проектных продаж и работа с ключевыми заказчиками (энергетика, нефтегазовый сектор, транспорт) открывают перспективы для высокого дохода — он будет зависеть от результатов и масштаба проектов. Команда поделится экспертизой и поможет разобраться в нюансах работы.
•Мы любим новые технологии и креатив, поэтому предоставим пространство для реализации ваших самых смелых задумок и гипотез.
•Пространство, лишенное бюрократии, наполненное увлеченными людьми и прекрасный, современный офис с атмосферой доверия и профессионализма. Находимся в пешей доступности от ст.м. Авиамоторная.
•Гибкий график работы, ориентированный на потребности сотрудников, не боимся "удаленки", если она эффективна. Стандартная пятидневная рабочая неделя с гибким началом рабочего дня.
•Официальное оформление по ТК РФ с первого дня работы и все соответствующие выплаты. Аккредитованная ИТ-компания.
В сопроводительном ответьте на загадку: что всегда будет находиться перед вами, и при этом вам его никогда не увидеть?
