Описание
Spotware Systems — AI-first компания с развитой экосистемой AI-инструментов, агентов, автоматизаций и связанных рабочих процессов.
Задачи
•Владеть B2B-стратегией маркетинга и go-to-market роадмапом для cTrader среди брокеров, проп-фирм, финтех-компаний и партнёров
•Определять ICP, сегменты, пути покупателя, конкурентный контекст и приоритеты по рынкам и аудиториям
•Разрабатывать позиционирование, архитектуру сообщений и доказательные точки для каждой ключевой аудитории
•Планировать интегрированные маркетинговые инициативы: продуктовые запуски, демогенерация, контент, партнёрская активность, события, вебинары, платные медиа, lifecycle-коммуникации
•Формировать квалифицированный спрос и вклад в pipeline совместно с отделом продаж и командой маркетинга
•Согласовывать работу Product, Sales, Partnerships, Customer Success и Support вокруг общих приоритетов, кампаний и обратной связи
•Владеть маркетинговым бюджетом cTrader: планирование, распределение, контроль расходов и отслеживание результатов
•Применять и постоянно улучшать AI-процессы в исследованиях, планировании, продакшене, персонализации и измерениях
•Разрабатывать и поддерживать B2B маркетинговый план, переводя коммерческие приоритеты в конкретные квартальные инициативы
•Выявлять потребности рынка, возражения клиентов, продуктовые приоритеты и возможности роста совместно с кросс-функциональными командами
•Определять и развивать позиционирование, сообщения под аудитории, кампанийные посылы, офферы и призывы к действию
•Возглавлять go-to-market планы для запусков продукта, ключевых фич, новых сегментов и стратегических рыночных инициатив
•Координировать интегрированные кампании: контент, email, платные медиа, вебинары, партнёрские кампании, события, лендинги, nurture-цепочки
•Брифовать и координировать внутренних специалистов и внешних партнёров по контенту, дизайну, performance, CRM и операциям кампаний
•Создавать или курировать B2B контент и материалы для продаж: продуктовые нарративы, кейс-стади, презентации, лендинги, кампанийные материалы, доказательства от клиентов
•Строить и оптимизировать маркетинговые фаннелы для ключевых аудиторий и аккаунтов — от осведомлённости до реактивации
•Улучшать качество лидов, follow-up по кампаниям, обратную связь и связь маркетинговой активности с продвижением сделок совместно с продажами
•Анализировать данные о клиентах, рынке и кампаниях для оценки результатов, выявления узких мест и рекомендаций по действиям
•Превращать успешные инициативы в повторяемые плейбуки и масштабируемые процессы
•Использовать AI-возможности Spotware для ускорения исследований, сегментации, производства контента, персонализации кампаний, отчётности и операционного исполнения; выявлять процессы для масштабирования
Требования
•Не менее 5 лет опыта в B2B маркетинге, продуктовом маркетинге, интегрированном маркетинге, growth-маркетинге или revenue-маркетинге
•Доказанный опыт владения маркетинговой стратегией и go-to-market исполнением для B2B продукта, бизнес-юнита или продуктовой линии
•Сильное понимание B2B позиционирования, ICP, сегментации, путей покупателя, сообщений и коммерческого сторителлинга
•Опыт планирования и проведения многоканальных кампаний, выбора подходящих каналов
•Способность сочетать стратегическое мышление с практическим исполнением и сильной ответственностью
•Кросс-функциональный опыт работы с Product, Sales, Partnerships, Customer Success, Support, контентом, дизайном и performance-командами
•Сильные письменные и устные коммуникативные навыки, включая способность ясно и убедительно объяснять сложные продукты
•Коммерческое и аналитическое мышление; умение связывать маркетинговую активность с качеством спроса, pipeline и бизнес-результатами
•Уверенная работа с CRM, маркетинговой автоматизацией и отчётностью по кампаниям; глубокая техническая администрация не требуется
•Свободный английский язык и способность работать самостоятельно в быстро меняющейся среде
•AI-native мышление и искренний энтузиазм в отношении Claude или ChatGPT; ежедневное использование хотя бы одного из них как партнёра для мышления и исполнения в исследованиях, планировании, написании текстов, анализе и улучшении маркетинговых процессов
Условия
•Частная медицинская страховка
•Поддержка при релокации, если применимо, включая разрешение на въезд, релокационный бонус, авиабилеты и трансфер из аэропорта
•Поддержка в устройстве быта на Кипре: повседневные вопросы, жильё, банковские услуги и здравоохранение
•Комфортный офис со свежими фруктами каждый день, угощениями или пиццей по средам и снеками по пятницам
•Справедливое вознаграждение на основе опыта, навыков и уровня ответственности
•Welcome Baby Bonus и Baby Box
•Подарочный сертификат на день рождения
•Частичная компенсация занятий спортом и wellness-инициатив
•Курсы греческого языка
