О компании airSlate
airSlate — глобальная SaaS-технологическая компания, которая разрабатывает решения для автоматизации рабочих процессов без кода, электронной подписи и управления документами. Наши отмеченные наградами продукты — SignNow, pdfFiller, DocHub, altaFlow, Instapage и US Legal Forms — обслуживают сотни миллионов пользователей и более миллиона клиентов по всему миру, помогая организациям любого размера оцифровывать процессы, повышать эффективность и менять подход к работе.
Мы находимся на захватывающем этапе роста и трансформации: коллеги в более чем 20 странах на трёх континентах и основные хабы в Соединённых Штатах, Польше, Украине и на Филиппинах.
В airSlate мы создаём ценность для клиентов и культуру, в которой рост и инновации идут рука об руку. Мы ищем людей, готовых формировать продукты, масштабировать компанию и успешно работать в быстро меняющейся среде.
В роли первого руководителя B2B Demand Generation вы построите функцию с нуля: определите стратегию, выберете технологический стек и создадите воспроизводимую «машину» пайплайна, которая масштабирует B2B-выручку signNow и AltaFlow. Вы получите уже существующую модель продаж, устоявшиеся бренды и self-service базу клиентов в миллионы — ваша задача ускорить то, что уже работает, а не доказывать концепцию.
Это mandate «с чистого листа» при реальной коммерческой основе под ним. Если вы уже строили подобное, вы знаете, как редко сочетаются эти условия.
Диапазон зарплаты: $180 000/год — $220 000/год
Над чем вы будете работать
•Построить и возглавить функцию B2B demand generation и команду airSlate по всему портфелю, изначально с приоритетом SignNow и AltaFlow.
•Разрабатывать и реализовывать интегрированные программы ABM, лидогенерации и nurture для покупателей SMB, mid-market и выбранных enterprise-сегментов.
•Совместно с Sales, RevOps и каждым BU устанавливать цели по MQL, sourced pipeline и конверсии воронки и отвечать за их достижение.
•Определять и постоянно улучшать отбор целевых аккаунтов, квалификацию, lead scoring, маршрутизацию, передачу лидов и SLA по follow-up вместе с Sales и RevOps.
•Сотрудничать с GTM Leaders, PMM и Campaign Strategy, чтобы переводить ICP, позиционирование и бизнес-приоритеты в кампании и материалы, готовые для продаж.
•Настраивать атрибуцию и отчитываться о конверсии от источника demand до sales-accepted opportunity; оптимизировать по кампаниям, источникам, сегментам и продуктам.
•Оценивать текущих людей, процессы и технологии; перераспределять и нанимать таланты по необходимости и выстраивать повторяемые операционные ритмы с Marketing Ops, Data и CIO.
Требования
•8–12+ лет в B2B demand generation, включая прямой опыт построения и масштабирования функции на ранней стадии; обязателен опыт B2B SaaS.
•Подтверждённый опыт создания измеримого sourced pipeline для sales-assisted моделей SMB/mid-market и/или enterprise через ABM, лидогенерацию и nurture.
•Доказанная способность работать наравне с Sales и RevOps и определять, отстаивать и улучшать критерии MQL, scoring, маршрутизацию, handoff, SLA и обязательства по пайплайну.
•Практикующий builder и people leader, способный лично проектировать и запускать программы до полного укомплектования команды, а затем нанимать, коучить и масштабировать организацию.
•Уверенное владение современными MarTech/RevOps-системами, атрибуцией и аналитикой воронки; способность участвовать в архитектуре стека и данных без полной зависимости от других.
•Комфортная работа в мультипродуктовой, multi-BU среде с разными GTM-моделями; опыт PLG-to-sales-assisted или enterprise крайне желателен.
•Сильная ориентация на клиента и рынок, коммуникация на уровне руководства и свободный английский; предпочтительна локация в США или Западная Европа со значимым взаимодействием с клиентами в США и пересечением по восточному времени. Ожидаются регулярные поездки.
•Степень бакалавра или эквивалентный релевантный профессиональный опыт. Опыт в ПО для документов/рабочих процессов — плюс.
Что мы предлагаем
•Гибкий формат работы — наши команды работают по всему миру. Мы ценим личное сотрудничество в хабах, но также поддерживаем удалённую и гибридную работу. Вы можете работать из одного из наших офисов в Соединённых Штатах, Польше, Румынии или Украине либо удалённо из многих стран.
•Конкурентная компенсация и опционы на акции — мы предлагаем зарплаты с учётом местного рынка и опыта, а также систему бонусов по результатам и опционы на акции, чтобы вы разделяли рост компании.
•Профессиональный рост и обучение — мы инвестируем в ваше развитие через курсы, конференции и доступ к обучающим ресурсам. Мы поощряем карьерный рост и внутреннюю мобильность, поддерживая коллег, которые хотят освоить новые возможности внутри airSlate.
•Здоровье и благополучие — мы предоставляем комплексные льготы с учётом страны, включая медицинское страхование, программы wellness и доступ к фитнесу. Мы также проводим ежеквартальные общекорпоративные Mental Health Days, когда все отдыхают и восстанавливают силы.
•Семейная культура — семейная жизнь — часть того, кто мы есть, и мы принимаем её во многих формах. От гибкости для родителей до airSlate Junior Club для детей, общекорпоративных семейных дней и pet-friendly подхода — мы стремимся облегчить баланс работы и жизни.
•Благотворительность — мы поддерживаем благотворительные инициативы по всему миру через программу airSlate Care. Сейчас в фокусе гуманитарная помощь Украине и другим регионам, matching пожертвований сотрудников и поддержка дел, выбранных нашими командами.
•Открытая коммуникация — мы поощряем прозрачный диалог на всех уровнях. От обсуждений в командах до общекорпоративных Q&A с нашим CEO — мы даём каждому возможность быть услышанным и влиять на то, как мы растём.
