Описание
Мы предлагаем лицензии на программное обеспечение CAD корпоративным и государственным организациям в сферах строительства, архитектуры, дорожного строительства и инженерии. Если у вас есть опыт продаж B2B/B2G, навыки ведения переговоров и практический опыт привлечения новых клиентов, будем рады видеть вас в нашей команде!
Задачи
•Поиск и привлечение новых корпоративных (B2B) и государственных (B2G) клиентов
•Продажа AutoCAD, IndorCAD и других программных продуктов CAD
•Установление сотрудничества со строительными, архитектурными, проектными и инженерными организациями
•Выявление потребностей клиентов и предложение подходящих программных решений
•Подготовка коммерческих предложений и технических спецификаций
•Участие в государственных закупках и тендерах
•Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров
•Работа с существующими клиентами, продление лицензий (renewal) и развитие дополнительных продаж (upsell)
•Ведение клиентской базы и воронки продаж в CRM-системе Bitrix24
•Подготовка отчетов по результатам продаж
Требования
•Опыт работы в сфере продаж B2B/B2G или IT не менее 2 лет
•Практический опыт продажи лицензий на программное обеспечение CAD
•Понимание AutoCAD, IndorCAD и других решений CAD
•Знание моделей лицензирования программных продуктов (подписочные, бессрочные и сетевые лицензии)
•Навыки ведения переговоров и эффективного общения с клиентами
•Опыт подготовки коммерческих предложений и управления процессом продаж
•Навыки работы в Bitrix24 или других CRM-системах
•Свободное владение узбекским языком (C1), профессиональное владение русским языком (C1)
•Знание английского языка не ниже уровня B2
•Сильные коммуникативные навыки и умение вести переговоры
•Ориентация на результат
•Ответственность и честность
•Умение работать самостоятельно и проявлять инициативу
•Системное и стратегическое мышление
•Умение находить решения проблем
Будет плюсом:
•Опыт продажи IT-продуктов государственным организациям
•Опыт работы с тендерами и государственными закупками
•Связи с проектными институтами, строительными и инженерными предприятиями
•Сертификаты по AutoCAD или IndorCAD
•Опыт работы с крупными корпоративными клиентами (Key Account)
Условия
•Возможность развивать новое направление продаж в компании SOFTY
•Профессиональное развитие на рынке программного обеспечения CAD
•Опыт работы с корпоративными и государственными организациями
•Участие в сотрудничестве с международными вендорами программного обеспечения
•Возможности профессионального роста и долгосрочного развития
•Современный офис и профессиональная команда
•Возможность развиваться в новых проектах и направлениях управления в зависимости от результатов
