Описание
Мы развиваем IoTics — программную экосистему для цифровизации промышленных предприятий. Наши решения охватывают учёт электроэнергии, газа, воды и тепла, зелёную энергетику, складские процессы и производственные операции. Приглашаем ведущего менеджера по B2B/B2G-продажам, который умеет работать с крупными корпоративными клиентами и государственными организациями, проводить сложные переговоры и превращать бизнес-задачи клиентов в эффективные технологические решения.
Задачи
•Развивать продажи IoTics в сегментах B2B и B2G в Узбекистане и странах СНГ.
•Самостоятельно находить новых клиентов: промышленные предприятия, холдинги и государственные организации.
•Выстраивать отношения с руководителями компаний, CIO/CTO, главными энергетиками, руководителями производства и логистики, подразделениями закупок.
•Проводить встречи для выявления потребностей клиента и оценки экономического эффекта решения.
•Готовить коммерческие предложения, презентации, расчёты ROI/TCO и организовывать демонстрации, технические аудиты и пилотные проекты.
•Сопровождать полный цикл сделки: от первого контакта до переговоров, подписания договора и передачи проекта команде внедрения.
•Участвовать в тендерах, контролировать требования и подготовку тендерной документации.
•Вести CRM, управлять воронкой продаж, готовить еженедельные обзоры и ежемесячные прогнозы продаж.
•Развивать стратегические аккаунты, а также возможности дополнительных продаж (upsell/cross-sell).
Требования
•Высшее техническое или экономическое образование.
•Не менее 5 лет активного опыта в B2B-продажах, включая минимум 3 года работы с крупными корпоративными клиентами и ведения полного цикла сделки.
•Не менее 3 лет опыта продажи сложных решений с высокой стоимостью.
•Опыт B2G-продаж и тендеров: от 1 года либо не менее 5 успешно реализованных тендерных проектов.
•Умение самостоятельно находить клиентов и выходить на лиц, принимающих решения.
•Навыки проведения переговоров на уровне руководителей компаний, работы с возражениями и закрытия крупных сделок.
•Умение готовить коммерческие предложения, презентации и расчёты экономической эффективности.
•Практический опыт работы с CRM (Bitrix24, amoCRM, HubSpot или аналогичными системами).
•Уверенное владение MS Word, Excel, PowerPoint и Google Workspace.
•Свободное владение узбекским и русским языками.
•Системное мышление, самостоятельность, инициативность, ответственность и ориентация на результат.
Будет плюсом:
•Опыт в промышленной автоматизации, энергетике, IT-интеграции, телекоммуникациях или системах ERP/MES/WMS/SCADA.
•Понимание решений IoT, AI, EMS и Digital Twin.
•Опыт заключения крупных сделок стоимостью свыше 500 млн сум.
•Опыт работы с государственными закупками и электронными тендерными площадками.
•Наличие профессиональных контактов среди крупных промышленных предприятий и государственных организаций.
•Знание английского языка на уровне B1/B2 и выше.
•Водительское удостоверение и личный автомобиль.
•Понимание принципов SPIN, BANT или MEDDICC.
Условия
•Заработная плата: 15 000 000–20 000 000 сум на руки + бонусы и комиссия. Совокупный целевой доход (OTE) — в среднем 25 000 000–40 000 000 сум в месяц, без ограничения по результатам.
•График: понедельник–пятница, с 09:00 до 18:00. Обед: 13:00–14:00. Выходные: суббота и воскресенье.
•Регулярные командировки по Узбекистану — ориентировочно 18–20 дней в месяц; при необходимости — краткосрочные командировки по странам Центральной Азии.
•Официальное трудоустройство и отпуск согласно законодательству.
•Ноутбук, корпоративная связь, CRM и необходимые программы.
•Компенсация расходов на командировки, такси/топливо и встречи с клиентами.
•Профессиональное обучение по продукту, техническим решениям, переговорам и тендерам.
•Дополнительный бонус за выполнение KPI и комиссия по утверждённой системе.
•Пересмотр KPI и условий оплаты после трёхмесячного испытательного срока.
