О роли
Employer.com ищет высокоаналитичного и внимательного к деталям аналитика по стратегическим финансам и отчетности для поддержки ключевых стратегических инициатив посредством действенных инсайтов, надежного прогнозирования и глубокого аналитического анализа. Эта роль играет критически важную роль в стимулировании роста бизнеса и повышении эффективности затрат за счет предоставления точных прогнозов по доходам, расходам и оттоку клиентов.
В этой роли вы будете тесно сотрудничать с межфункциональными партнерами из отделов продаж, маркетинга, финансов, управления персоналом и операций, чтобы обеспечить точность и целостность данных о клиентах и доходах. Вы будете использовать такие инструменты, как Salesforce, SQL и Excel/Google Sheets для создания, поддержки и оптимизации отчетности по доходам и показателям эффективности, а также выявления и объяснения отклонений бюджета от фактических показателей.
Если вы процветаете в динамичной, ориентированной на данные среде и любите работать на стыке аналитики, прогнозирования и бизнес-стратегии, эта роль предоставляет возможность оказать значимое влияние.
Прогнозирование доходов и оттока
•Создавать, совершенствовать и поддерживать модели прогнозирования доходов и оттока, адаптируя их в зависимости от рыночных условий, потребностей бизнеса и меняющихся тенденций данных
•Постоянно улучшать методологии прогнозирования для повышения точности и предсказуемости
•Проводить анализ отклонений между прогнозами и фактическими данными и предоставлять действенные инсайты заинтересованным сторонам
Интеграция данных и аналитика
•Интегрировать данные из Salesforce, Redshift, Tableau и других источников для обеспечения надежных входных данных для прогнозирования и отчетности
•Сотрудничать с командами продаж, маркетинга, финансов и операций для сбора, проверки и согласования данных для принятия решений
•Проводить глубокий анализ для выявления тенденций, аномалий и первопричин
Отчетность и поддержка принятия решений
•Разрабатывать и поддерживать панели мониторинга и отчеты, отслеживающие ключевые показатели выхода на рынок (GTM KPIs), эффективность продаж, а также тенденции доходов и расходов (например, ARPU, валовая маржа, LTV, затраты на персонал, операционные расходы)
•Четко представлять ключевые инсайты, прогнозы и рекомендации старшим заинтересованным сторонам
•Поддерживать бюджетирование, постановку целей и инициативы по росту доходов с помощью руководства, основанного на данных
Оптимизация процессов и качество данных
•Поддерживать высокие стандарты точности данных, управления и целостности в отчетности и аналитике
•Выявлять возможности для упрощения отчетности, автоматизации рабочих процессов и повышения эффективности аналитики
•Выступать в роли эксперта по методологиям прогнозирования, лучшим практикам отчетности и аналитическим инструментам
Требования
•2–4 года опыта в аналитике выхода на рынок, прогнозировании продаж или отчетности и оценке эффективности продаж, желательно в среде SaaS
•Практический опыт в прогнозировании продаж, финансовом моделировании, анализе отклонений бюджета от фактических показателей и отчетности по доходам
•Продвинутый уровень владения Excel или Google Sheets (сложные формулы, сводные таблицы и т.д.)
•Опыт работы с CRM-платформами (Salesforce) и инструментами хранения данных (например, Redshift) приветствуется
•Сильные навыки SQL для извлечения, трансформации и анализа данных
•Отличные аналитические и проблемно-решающие навыки с высоким вниманием к деталям
•Способность доносить сложные инсайты как технической, так и нетехнической аудитории
•Комфортная работа в быстро меняющейся, быстрорастущей среде
