Описание
Мы команда профессионалов в области архитектуры информационных систем, разработки программного обеспечения и информационной безопасности.
Задачи
•Активный поиск, переговоры и заключение партнерских соглашений с крупными и средними интеграторами 1С и технологическими компаниями
•Развитие отношений с существующими партнерами, превращение их в стабильный источник проектов
•Организация совместных мероприятий
•Развитие ключевых (Enterprise) клиентов — стратегическое управление отношениями, системная работа для превращения разовых проектов в долгосрочное партнёрство
•Выявление и построение сети контактов в каждом enterprise-клиенте
•Личная работа с топ-5-10 наиболее важными ЛПР из существующей клиентской базы
•Выявление потребностей и долгосрочных стратегических задач
•Инициация и ведение крупных сделок (аудит, нагрузочное тестирование, консалтинг)
•Организация и участие в неформальных отраслевых и сетевых мероприятиях с ключевыми клиентами для укрепления отношений
•Формирование воронки продаж и партнерского pipeline
•Анализ рынка и выявление новых возможностей для роста
Требования
•Опыт работы в продажах ИТ-услуг или решений для бизнеса от 5 лет
•Опыт построения и развития партнерских/дилерских сетей (канальные продажи)
•Опыт прямых продаж и account management крупным (enterprise) клиентам в b2b-сегменте
•Умение вести переговоры на уровне первых лиц (С-level, директора по развитию)
•Опыт построения воронки продаж, планирования и прогнозирования
•Уверенное владение CRM-системами
•Стратегическое мышление и проактивность: умение видеть возможности и самостоятельно их реализовывать
•Навыки нетворкинга и построения долгосрочных отношений
•Сильные коммуникативные и презентационные навыки
•Структурный и аналитический склад ума, ориентация на результат
•Готовность к формату работы сделки полного цикла (самостоятельно искать, договариваться и вести)
Условия
•Гибкое начало рабочего дня
•Бонусы обсуждаются по итогам собеседования
•Возможность работать в гибридном формате (3 дня в офисе, 2 удаленно) после ИС (с командировками)
•Все льготы для сотрудников как аккредитованная IT-компания
•Возможность карьерного и профессионального роста в техническом направлении
•Система наставничества и обучение внутри компании
•Возможность учиться и развиваться за счёт компании: внешние тренинги и семинары по профессиональным тематикам, участие в крупнейших конференциях страны
•Частичная компенсация спорта и ДМС после прохождения ИС
•Компенсация больничного 100% 2 недели в году
•Бонусы от компании на знаковые даты и события, материальная помощь сотрудникам, попавшим в сложную жизненную ситуацию
•Яркая корпоративная жизнь с большим количеством мероприятий, конкурсов и возможностей для творческой реализации
•Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ
