Описание
ИТ-группа N3.Tech создает цифровые решения на уровне сложных, масштабных и критически важных систем для государства и крупного бизнеса. Мы объединяем инженерию, отраслевой консалтинг и продуктовый подход, чтобы брать на себя полную ответственность за результат — от идеи до работающего решения, влияющего на миллионы людей. У нас работают команды, которые не боятся сложных задач: высоконагруженные платформы, государственные информационные системы, транспорт, импортонезависимые корпоративные решения.
Задачи
•Поиск и привлечение новых клиентов: находить целевые компании, выходить на ЛПР через холодные и тёплые контакты, инициировать встречи и формировать интерес к N3.Tech
•Проведение первичных квалификаций и анализа потребностей клиента
•Формировать первичное предложение: готовить презентации и КП, а также собирать информацию для команды, работая в связке с архитекторами и техлидами
•Сбор и управление командой экспертов из департамента производства на этапе пресейла
•Стратегическое управление сделкой: подготовка и защита ТКП, контроль сроков, участие в переговорах
•Контроль и сопровождение на всех этапах реализации проекта, как доверенное лицо заказчика
•Мониторинг рынка и конкурентов
•Ведение отчётности: регулярное обновление pipeline, соблюдение стандартов CRM и внутренних процессов
Требования
•Опыт успешных продаж ИТ-сервисов, разработки, интеграции или digital-решений от 3-х лет
•Развитый навык проведения встреч, презентаций, первичных квалификаций
•Опыт продаж и коммуникаций с ЛПР (CEO, CEO-1)
•Опыт подготовки коммерческих предложений, презентаций и расчётов стоимости
•Умение анализировать требования клиента и формировать ценностное предложение
•Хорошие навыки в PowerPoint, Excel, Miro, Confluence
Будет плюсом:
•Опыт работы в IT-интеграторе или вендоре (понимание мультипродуктовой среды)
•Опыт в продажах решений в сферах: Data & Analytics, системной интеграции, заказной разработке, ИТ-консалтинге
•Знание типовых архитектур данных (DWH, ETL/ELT, BI), интеграционных подходов (API, микросервисы) и принципов построения ИТ-инфраструктуры
Условия
•Аккредитованная ИТ-компания
•Полное соблюдение ТК РФ
•ДМС, полис путешественника и страхование от несчастных случаев
•4 дополнительных выходных в год по болезни
•Гибкое начало рабочего дня с 09:00 до 11:00
•Комфортабельный офис в центре Санкт-Петербурга (ст.м. площадь Александра Невского)
•Главное достоинство N3.Tech — это люди, которые здесь работают. У нас развита корпоративная культура, поддержка и обмен опытом.
