Описание
TransPerfect была основана в 1992 году с простой миссией — предоставлять организациям по всему миру качественные языковые услуги, ориентированные на сервис. С тех пор компания более трёх десятилетий решает глобальные бизнес-задачи своих клиентов. Сегодня это компания — лидер индустрии, помогающая клиентам глобализировать бизнес, какая бы услуга им ни требовалась.
Задачи
•Поиск и закрытие новых клиентов через рекомендации, холодные обращения, networking и другие каналы (выставки, региональные организации и т.д.)
•Формирование продуктивного пайплайна и управление каждой фазой процесса продаж
•Развитие и поддержание долгосрочных отношений с клиентами за счёт качественного клиентского сервиса и знания специфики каждой индустрии и организации
•Формирование плана продаж для достижения месячных, квартальных и годовых целей
•Ежедневные усилия по привлечению клиентов (прямая почта, digital-маркетинг, холодные звонки) к потенциальным клиентам
•Развитие понимания возможностей, преимуществ и конкурентных преимуществ услуг TransPerfect
•Презентация решений TransPerfect один на один, в группах, онлайн и очно
•Формирование и управление ожиданиями клиентов, консультирование по лучшим практикам
•Управление и контроль ценообразования и контрактных вопросов
•Командировки (включая несколько ежегодных конференций, встречи с клиентами) — внутренние и/или международные
Требования
•Высокий уровень честности и сервиса
•Качественное выполнение работы
•Ориентация на сервис, желание превосходить ожидания клиентов
•Ответственность за собственные результаты
•Умение работать в режиме многозадачности и с чувством срочности в быстро меняющейся среде
•Уважительное отношение ко всем — от клиентов до коллег, поставщиков и бизнес-партнёров
•Умение работать в команде с людьми разных культур и бэкграундов
•Построение и поддержание стратегических отношений с клиентами и коллегами
•Приветствие разнообразия, открытость к новым идеям и разным точкам зрения
•Финансовая ответственность и принятие взвешенных финансовых решений
•Активные действия для достижения результатов и решения проблем
•Степень бакалавра или эквивалентный опыт
•Минимум 2 года успешного опыта в продажах
•Свободное владение английским, немецким и испанским языками, отличные коммуникативные навыки
•Подтверждённый опыт достижения целей по продажам
Условия
•Продвижение услуг компании среди корпоративных клиентов
•Неограниченная комиссия и постоянное владение привлечёнными аккаунтами
•Структурированный путь карьерного развития для успешных сотрудников — с возможностью роста до позиций Regional Director, Vice President и Senior Vice President в зависимости от результатов продаж, роста бизнеса и лидерских качеств
