Описание
Продаешь не коробки, а дата-центры. Мы оснащаем и строим ЦОДы для банков, телеком-операторов, госсектора и промышленности по всему Казахстану: от поставки серверов до модульных дата-центров под ключ. Проекты длятся от 3 месяцев до года. Это не разовые продажи, а полноценные истории, которые ты ведёшь от начала до конца. Мы ищем Account Manager'а, который ведёт клиента от первой встречи до подписанного акта. И делает это так, что клиент возвращается со следующим проектом.
Задачи
•Получаешь лиды от коммерческого директора
•Выстраиваешь отношения с заказчиком, забираешь ТЗ и ставишь задачу пресейлу
•Организуешь встречи и выезды на объект с инженерами заказчика и нашей командой
•Готовишь расчёт в Excel и согласовываешь маржу с коммерческим директором
•Собираешь КП и презентацию и отправляешь клиенту
•По госзакупкам готовишься к конкурсу вместе с закупщиком
•Держишь сроки, обещанные клиенту
•Работаешь в Битрикс24 и во внутренней платформе расчётов, раз в неделю делаешь отчёт по направлению
Требования
•Базовые знания ИТ и инженерного оборудования. Ты понимаешь, что такое сервер, СХД, коммутатор, ИБП и ДГУ, и можешь объяснить клиенту, зачем они нужны
•Опыт продаж промышленного оборудования
•Excel уверенно: формулы, сводные, расчёт себестоимости и маржи
•PowerPoint: презентации, которые не стыдно показать правлению банка
•Лёгкость в общении с закупщиком, инженером и директором
•Желание доводить дело до результата
Будет плюсом:
•Опыт B2B-продаж в ИТ или инженерии
•Знание госзакупок РК
•Битрикс24
Условия
•Стабильный оклад: 500 000 – 600 000 ₸ на руки, не зависит от длины сделки
•Бонус с проекта: 1,5–5% от чистой прибыли (процент зависит от направления), выплата после завершения каждого проекта
•Годовой командный бонус: за выполнение цели коммерческого департамента
•Рост: от Account Manager до Business Development Manager
•Обучение: первый месяц — погружение в продукты, вендоров и процессы компании, дальше работа с лидами на практике в связке с коммерческим и техническим директорами
•Признание: за результат — путёвки и техника от коммерческого департамента
•Команда без внутренней конкуренции
