Описание компании
Компания строит API-ориентированную fintech-инфраструктурную платформу, позволяющую бизнесам запускать и управлять карточными программами без глубокой экспертизы в карт-процессинге. Платформа объединяет API, ресурсы для разработчиков, sandbox-окружение и операционные инструменты для упрощения запуска, масштабирования и управления карточными программами. Компанию поддерживают признанные акционеры из платёжной индустрии, и сейчас она расширяет коммерческие операции в Европе после получения регуляторных и схемных одобрений.
Задачи
•Отвечать за достижение целей по новому бизнесу в Европе, формировать pipeline через холодный поиск клиентов, личные связи, отраслевые мероприятия и входящие обращения
•Тщательно квалифицировать возможности, фокусируясь на перспективах с реальным коммерческим потенциалом
•Демонстрировать платформу через продуктовые демонстрации, доступ к sandbox и технические обсуждения
•Управлять консультативными, техническими циклами продаж с участием продукта, инженерии, коммерции и комплаенс-стейкхолдеров
•Вести сделки, которые могут занимать несколько месяцев от первого контакта до подписания контракта
•Проводить коммерческие переговоры по ценам, объёмам и условиям контрактов, с эскалацией к CEO при необходимости
•Координировать обзоры решений, security-оценки, ответы на RFP и требования по proof-of-concept с внутренними техническими командами
•Обеспечивать структурированную передачу дел в команду внедрения после подписания контракта
•Передавать рыночную аналитику обратно в sales playbook, месседжинг и маркетинговую стратегию
•Вести точные записи в CRM и предоставлять надёжные прогнозы CEO
Требования
•3–5+ лет опыта в B2B продажах в fintech, payments или смежной технологической среде
•Подтверждённый опыт самостоятельного привлечения нового бизнеса
•Консультативный и коммерчески ориентированный подход к продажам
•Опыт управления техническими, многосторонними циклами продаж с участием продукта, инженерии или технологических лиц, принимающих решения
•Опыт продаж в регулируемых отраслях и знакомство с процессами комплаенс, безопасности и юридической проверки
•Способность ясно и убедительно объяснять сложные технологические и коммерческие предложения
•Дисциплинированный подход к генерации pipeline, квалификации, прогнозированию и закрытию сделок
•Отличный профессиональный английский
•Готовность к поездкам по Европе примерно одну неделю в месяц для встреч с клиентами и отраслевых мероприятий
•Право на работу в соответствующей европейской локации или готовность к релокации
•Предыдущий опыт ведения revenue-таргета в маленькой или средней компании, или готовность взять на себя полную ответственность за него
Будет плюсом:
•Опыт продаж платёжной инфраструктуры, issuing, acquiring, processing, BaaS, wallets или смежных fintech-инфраструктурных решений
•Опыт с карточным issuing или карточными программами
•Понимание экономики платежей и коммерческих моделей
•Устоявшаяся сеть контактов среди европейских fintech-компаний, программных менеджеров, основателей или платёжных провайдеров
•Знакомство с крупными карточными схемами и процессами одобрения программ
•Дополнительные знания европейских языков
Условия
•Конкурентная базовая зарплата
•Неограниченная комиссия на основе выручки от закрытых сделок
•Комиссия выплачивается ежемесячно согласно согласованному плану стимулирования
•Ежегодный отпуск плюс местные государственные праздники
•Покрытие командировочных расходов и суточных
•Предоставляется оборудование для домашней работы
•Работа в Европе на гибридной основе, с регулярным посещением офиса и международными поездками для встреч с клиентами и отраслевых мероприятий
•Прямое подчинение CEO, регулярные обзоры pipeline и прямой доступ к высшему руководству для коммерческих, ценовых решений и решений по scope
•Цели на первый год будут согласованы в течение первого месяца работы после изучения существующего pipeline, предложения и рынка; цель — установить коммерчески реалистичную цель, за достижение которой сотрудник будет отвечать
