Локация
Новосибирск, гибридный режим работы с определёнными днями в офисе в Технопарке новосибирского Академгородка.
Компания
Разработка собственных программных решений для корпоративной связи и контакт-центров, включая продукты для компаний-лидеров.
Что делать
•Развивать продажи решений для телефонии, записи, аналитики коммуникаций, контакт-центров и смежных продуктов.
•Работать с действующими и новыми заказчиками, выходить на лиц, принимающих и влияющих на решения.
•Находить и развивать партнёров и интеграторов, проводить совместные встречи и сопровождать воронку.
•Вести длинные сделки: выявлять потребности, формировать сценарии применения, координировать пресейл, готовить и защищать коммерческие предложения.
•Формировать стратегию сделки и карту влияния, контролировать сроки, участников и причины зависания.
•Доводить проекты до пилота, заключения договора и расширения.
Требования
•Опыт проектных B2B-продаж и сделок с длинным циклом.
•Знание рынка контакт-центров, корпоративной телефонии и UC/CC, основных вендоров и классов решений.
•Базовое понимание архитектуры контакт-центра: телефония, маршрутизация, рабочее место оператора, запись, QA, WFM, речевая аналитика, CRM-интеграции, безопасность и хранение записей.
•Понимание различий между вендором, интегратором, оператором связи, разработчиком платформы и облачным сервисом.
•Системность, умение управлять длинной воронкой, планировать развитие клиента и действия по сделке.
•Умение работать с несколькими стейкхолдерами и развивать партнёров без формального подчинения.
Хорошо, если есть
•Знание английского и/или других иностранных языков.
•Спортивные достижения или опыт службы в армии.
Культура и преимущества
•Интересные и технически сложные проекты.
•Официальное трудоустройство с первого рабочего дня и ежегодная индексация заработной платы.
•ДМС с первого рабочего дня.
•Работа в компании, аккредитованной Минцифры.
•Профессиональная команда и оборудованное рабочее пространство для сотрудников офиса.
Процесс найма
•Обратная связь предоставляется на всех этапах отбора — от отклика до финального интервью.
