ДВИЖ — IT-компания на рынке недвижимости, которая создаёт SaaS-продукты для застройщиков.
Мы хорошо знаем рынок девелопмента, работаем с крупными участниками отрасли и обладаем узнаваемым брендом. Многие потенциальные клиенты уже знакомы с ДВИЖ и нашими продуктами.
Сейчас мы усиливаем маркетинговую команду и ищем ABM-менеджера для точечной работы с приоритетными клиентами. Роль подчиняется руководителю маркетинга / Product Marketing Manager и тесно взаимодействует с отделом продаж.
Кому подойдёт эта роль?
Эта позиция для специалиста, которому интересна глубокая персонализированная работа с конкретными B2B-клиентами: разобраться в бизнесе компании, найти правильный повод для контакта и вместе с продажами превратить интерес в встречу и коммерческую возможность.
Основная задача
Создавать новые коммерческие возможности через персонализированную работу с целевыми застройщиками. Главный фокус на ближайшем этапе — реактивация компаний, которые уже находились в нашей воронке или ранее проявляли интерес к продуктам ДВИЖ.
Чем предстоит заниматься?
•Формировать и приоритизировать списки целевых компаний и контактных лиц.
•Изучать бизнес, проекты и текущие задачи застройщиков, находить релевантные точки входа и поводы для контакта.
•Сегментировать существующую базу и запускать реактивационные ABM-кампании совместно с руководителем маркетинга и продажами.
•Разрабатывать персонализированные сценарии и цепочки касаний для конкретных компаний и ЛПР.
•Готовить сообщения, письма, презентации и предложения, подбирая релевантные кейсы, продукты и аргументы.
•Координировать создание необходимых материалов с дизайнером и редактором контента.
•Тестировать форматы, каналы и сообщения, анализировать результаты и улучшать работающие механики.
•Контролировать движение целевых клиентов от касания до встречи и коммерческой возможности.
•Поддерживать актуальность данных в CRM и аналитику по ABM-кампаниям.
Какого результата мы ожидаем?
•Определены приоритетные сегменты и компании для реактивации и развития.
•Запущен регулярный процесс персонализированных ABM-кампаний совместно с продажами.
•Появились понятные работающие сценарии, которые приводят клиентов к встречам и коммерческим возможностям.
•Настроена прозрачная аналитика по касаниям, ответам, встречам и созданным возможностям.
•В дальнейшем ABM должен стать стабильным источником качественных встреч и новых возможностей по приоритетным клиентам.
Что для нас важно?
•Опыт работы в ABM, B2B-маркетинге, demand generation или лидогенерации.
•Опыт работы с корпоративными клиентами и длинным циклом сделки.
•Умение глубоко изучать целевую компанию и находить персонализированные точки входа.
•Сильные навыки письменной коммуникации и создания сообщений для конкретных ЛПР.
•Умение работать с CRM, воронкой и маркетинговой аналитикой.
•Понимание взаимодействия между маркетингом и продажами.
•Способность быстро тестировать гипотезы, анализировать обратную связь и корректировать подход.
•Самостоятельность и ориентация на встречи и коммерческие возможности, а не на объём активности.
•Опыт работы в B2B SaaS, PropTech, недвижимости или с застройщиками будет преимуществом.
Почему стоит присоединиться к ДВИЖ?
•Узнаваемый бренд: многие застройщики уже знают компанию и наши продукты.
•Большая база для работы: есть значительное количество компаний, с которыми можно возобновить диалог.
•Сильная отраслевая экспертиза и работа с крупными участниками рынка недвижимости.
•Прямое влияние на коммерческий результат: ABM работает на встречи и новые возможности.
•Поддержка со стороны маркетинга, продаж, продуктовой команды и Customer Success.
Что мы предлагаем
•Работу в маркетинговой команде под руководством Product Marketing Manager.
•Прямое взаимодействие с отделом продаж и возможность влиять на развитие ABM-направления.
•Работу с SaaS-продуктами для рынка недвижимости и понятную связь задач с коммерческим результатом.
•Высокий уровень самостоятельности и быстрое принятие решений
