О компании
Pillar основана в 2025 году и за это время выросла до команды из примерно 75 человек, обслуживающей более 800 строительных компаний. После раунда финансирования на €15,2M в 2026 году компания начинает международный рост. Миссия компании — модернизировать управление строительством с помощью искусственного интеллекта, аналитики данных, автоматизации рабочих процессов и финансовых инструментов. Закрепившись как ключевой партнёр для итальянских SME, компания выходит на рынок Испании, предлагая возможность выстроить локальный выход на рынок с нуля.
Задачи
•Отвечать за выход на рынок с нуля совместно с центральной командой Growth и локальной командой Sales.
•Адаптировать проверенные в Италии подходы — платные каналы, lifecycle-маркетинг, основы SEO/контента — к локальному рынку, а не изобретать их заново.
•Отвечать за локальный продуктовый маркетинг: мессенджинг, конкурентную аналитику и психологию покупателя, специфичную для строительной (или смежных регулируемых) индустрий на рынке.
•Сотрудничать с центральной командой Paid для запуска и локализации кампаний по привлечению клиентов на рынке без исторических данных о производительности.
•Сотрудничать с центральной командой CRM/Lifecycle для создания (а не только адаптации) nurture-потоков и сегментации для совершенно новой клиентской базы.
•Работать в тесной связке с локальной командой Sales по мере её роста, синхронизируясь по ожиданиям по пайплайну с первого дня.
•Документировать полученные инсайты: что сработало, что не сработало, чтобы это можно было использовать при запуске в следующей стране.
•Отчитываться о динамике рынка и передавать выводы в центральную роадмапу и в playbook для будущих запусков.
•Главная цель: подтвердить рынок, построить систему и оставить после себя воспроизводимую модель для следующих стран.
Требования
•Опыт запуска или масштабирования маркетинга на новой стране/рынке, желательно в B2B SaaS или sales-led бизнесе.
•Комфортная работа в матричной структуре, с опорой на специализированные центральные команды (paid, lifecycle, SEO/контент), а не единоличное владение каждым рычагом.
•Мышление в метриках: CAC, ARR, pipeline, конверсия, funnel — особенно важно при отсутствии исторических данных.
•Свободный испанский язык, рабочий уровень английского.
•Понимание (или способность быстро разобраться) в локальном строительном/B2B ландшафте: психология покупателя, регуляторные триггеры, конкурентная динамика.
•Комфорт с неопределённостью и готовность быть первым: отсутствие playbook, локальной команды, исторических бенчмарков.
•Обязательны: автономность, ответственность за результат, growth mindset.
Будет плюсом
•Опыт запуска продукта именно в Испании и/или Латинской Америке.
•Опыт в строительстве, недвижимости или другой традиционной/регулируемой B2B индустрии.
•Опыт работы в качестве "первого" локального сотрудника на рынке для масштабирующейся компании.
Условия
•Небольшая, быстрая команда, где путь от идеи до реализации короткий.
•Подлинная автономия и видимость — никто здесь не ждёт указаний.
•Конкурентная компенсация: €30,000-€45,000, в зависимости от опыта и экспертизы.
•25 дней оплачиваемого отпуска в год.
•Прямое взаимодействие с руководством и активное участие в развитии нового рынка с первого дня.
•Современное рабочее пространство в инновационном хабе Барселоны с доступом 24/7 и бесплатным абонементом в спортзал.
•Постоянный полный трудовой контракт (Fijo) с комплексными льготами, основан в Барселоне, с соблюдением местных государственных праздников.
