О компании
ХАНТЛИНК - кадровое агентство, основанное в 2021 году командой экспертов с многолетним опытом в HR и IT. Специализация – подбор высококвалифицированных специалистов для компаний Новосибирска и регионов Сибири, включая IT, строительство и пищевую промышленность. Индивидуальный подход, ориентированный на долгосрочное партнерство и удовлетворение потребностей каждого клиента.
Клиент - крупный пищевой холдинг (мясопереработка, FMCG) с численностью более 2000 сотрудников.
Требуется Заместитель генерального директора по развитию продаж - лидер, который возглавит коммерческий блок и будет управлять командой из более чем 350 специалистов Дирекции по продажам и коммерческих служб бизнес-единиц.
Чем предстоит заниматься
•Руководство коммерческой деятельностью Общества
•Формирование и реализация стратегии продаж и продвижения (trade-marketing) в соответствии со стратегией компании
•Разработка перспективных планов развития продаж и инициатив по увеличению объёма продаж и доходности
•Переговоры с ключевыми и сетевыми клиентами, выстраивание долгосрочных отношений
•Разработка коммерческой политики компании и управление системой ценообразования по территориям и каналам сбыта
•Управление дистрибуцией, развитие e-commerce, экспорта и СТМ в сетях
•Определение структуры Дирекции по продажам и коммерческих служб, подбор и развитие ключевых сотрудников
•Повышение эффективности продаж, финансовой дисциплины и оборачиваемости; контроль ценовой и кредитной политики
•Планирование, прогнозирование и отчётность по продажам; внедрение системы планирования и прогнозирования на всех уровнях
•Кросс-функциональное взаимодействие с маркетингом, логистикой, производством, снабжением и другими подразделениями
•Анализ рынка и конкурентов, формирование конкурентных преимуществ и предложений по каналам сбыта
•Развитие компетенций команды и повышение производительности сотрудников Дирекции по продажам
Требования к кандидату
•Высшее профессиональное образование: экономическое, менеджмент, маркетинг, бизнес-образование
•Опыт работы в федеральных или региональных FMCG-компаниях в коммерческом подразделении - от 5 лет
•Опыт на руководящей позиции (коммерческий директор, директор по продажам) - от 3 лет
•Опыт управления командой продаж и территориями/регионами - обязателен
•Опыт переговоров с ключевыми и сетевыми клиентами - обязателен
•Опыт взаимодействия с производством, логистикой, снабжением, маркетингом и другими функциями
•Опыт в мясоперерабатывающей отрасли - желателен, но не является обязательным
•Глубокая экспертиза в развитии всех каналов продаж
•Навыки стратегического планирования и прогнозирования
•Понимание экономики и конъюнктуры FMCG-рынка, коммерческой деятельности, продаж и поставок продукции
•Практический опыт управления ценообразованием, дистрибуцией, доходностью и коммерческой эффективностью
•Опыт развития федеральных сетей, HoReCa, e-commerce, СТМ; экспертный опыт - в соответствии с задачами должности
•Успешные переговоры на уровне первых лиц
•MS Office (Word, Excel) - продвинутый пользователь; 1С
Условия работы
•Официальное оформление по ТК РФ
•График работы: 5/2, пн–пт с 9:00 до 18:00
•Место работы: Новосибирск
•Доход от 500 000 ₽, предусмотрена годовая премия по системе мотивации компании
•Выплаты 2 раза в месяц
•Корпоративная сим-карта с лимитом расходов сотовой связи 3 000 ₽/месяц
•Компенсация ГСМ (согласно внутренним регламентам)
•Компенсация аренды жилья в размере фактически понесённых расходов за вычетом НДФЛ (не более 60 000 ₽)
•Релокационный пакет
