Описание
Солантек – команда экспертов в области платежных технологий и процессинга банковских карт. Мы занимаемся разработкой, внедрением и поддержкой собственных программных продуктов - линейки SOLAR, а также консалтингом в нашей предметной области. Клиенты компании – крупные банки, процессинговые и топливные компании в России и за рубежом.
Кого мы ищем
Специалиста, который умеет находить и развивать B2B-клиентов. Рассматриваем кандидатов с опытом продаж ИТ-продуктов и услуг в финтехе, страховых компаниях, ритейле, продуктовой разработке, аутстаффе и смежных B2B-сегментах.
Задачи
•Поиск и привлечение новых клиентов в B2B, формирование и развитие клиентской базы
•Анализ рынка, выход на новые ниши, развитие клиентского портфеля
•Проведение презентаций и переговоров, подготовка коммерческих предложений
•Участие в тендерах
•Ведение ключевых клиентов, активное построение долгосрочных отношений с ними
•Подготовка, согласование и сопровождение договоров
Требования
•От пяти лет опыта в IT B2B — активные продажи, поиск клиентов, ведение ключевых клиентов
•Опыт продаж сложных продуктов с длительным циклом сделки
•Понимание основ процесса разработки, внедрения и поддержки сложного ПО, готовность изучить предметную область и ПО компании
•Знание основ договорного (лицензии на ПО, услуги в IT, в том числе SaaS, fintech) и интеллектуального права, навык разработки договоров
Условия
•Профессиональная команда, комфортная, не бюрократизированная обстановка
•Оформление по ТК
•Комфортный офис / возможность гибрида
•ДМС и страховка для путешественников
•Корпоративные занятия английским, обеды, чай/кофе, фрукты и т.п.
