Локация
Удалённо. В объявлении указаны Москва и адрес: Санкт-Петербург, Оренбургская улица, 2.
Компания
Бренд инструмента и строительной техники развивает федеральный DIY-канал и управляет его коммерческой эффективностью.
Что делать
•Управлять продажами, оплаченной маржой, выполнением плана и отклонениями по каналу.
•Анализировать SKU и категории: цены, долю, конкурентов, наличие, оборачиваемость и промо.
•Вести переговоры с категорийными менеджерами, улучшать коммерческие условия и запускать совместные механики.
•Запускать ввод SKU, расширение матрицы, пересборку условий, восстановление продаж и развитие регионов и логистики.
•Координировать бэк-офис, логистику, снабжение, финансы и маркетинг без прямого административного подчинения.
•Формировать, защищать и перераспределять бюджет канала с оценкой отдачи по каждой статье.
Требования
•От 3 лет в роли KAM, менеджера федеральной сети, category manager или руководителя направления с личной ответственностью за результат.
•Опыт работы с федеральной DIY/B2B-сетью, крупным маркетплейсом или e-commerce-партнёром; опыт с ВсеИнструменты будет преимуществом.
•Ответственность минимум за два показателя: выручку, валовую или оплаченную маржу, долю категории или бренда, ассортиментную матрицу.
•Опыт переговоров с категорийным менеджментом, закупками или коммерческим блоком крупного клиента.
•Навыки категорийной и SKU-аналитики, а также запуска изменений и координации нескольких функций.
•Умение превращать данные в решение и формулировать краткие управленческие выводы.
Хорошо, если есть
•Знание категорий инструмента, строительной техники, расходных материалов или технического ассортимента.
•Опыт работы с P&L канала, промо-бюджетом или trade marketing, расчётом ROI и ROMI.
•Практическое знание 1С, CRM, ЭДО и процессов заказа, резерва, отгрузки и оплаты.
•Понимание центров влияния внутри федеральной сети.
Культура и преимущества
•Удалённый формат работы.
•Самостоятельная роль с влиянием на коммерческие решения и бюджет канала.
•Работа со стратегически важным направлением и сильной командой.
•Конкурентная компенсация и переменная часть за результат.
Процесс найма
•В сопроводительном письме необходимо привести 1–2 кейса в цифрах: исходная ситуация, личный вклад и коммерческий результат.
