Локация
Москва, Мытная улица, 66; гибридный формат работы
Компания
Voximplant — международная SaaS-компания в области облачных коммуникаций и CPaaS, создающая платформу для голосовых сервисов, контакт-центров, омниканальных коммуникаций и автоматизации взаимодействия с клиентами.
Что делать
•Развивать отношения с C-level и руководителями департаментов крупных компаний, проводить переговоры и встречи, закрывать сделки.
•Выстраивать долгосрочные отношения с текущими enterprise-заказчиками и развивать новый бизнес.
•Разрабатывать стратегии увеличения LTV и роста MRR/ARR клиентов.
•Погружаться в бизнес клиентов, выявлять потребности и показывать ценность продукта для конкретных кейсов.
•Создавать карты развития клиентов с учетом их бизнес-задач и возможностей расширения сотрудничества.
Требования
•От 3 до 6 лет опыта в account management или продажах.
•Опыт построения B2B-продаж сложных IT-продуктов и сервисов в формате длинных сделок от 6 месяцев.
•Опыт привлечения и развития enterprise-клиентов.
•Умение глубоко погружаться в бизнес клиента и расширять сотрудничество внутри крупных компаний.
•Опыт переговоров с первыми лицами разных департаментов.
•Системность, проактивность, аналитическое мышление и умение объяснять ценность продукта.
Культура и преимущества
•Гибридный формат работы и гибкое начало рабочего дня.
•Аккредитованный IT-компанией работодатель без лишней бюрократии и хаоса.
•На выбор предоставляется одна льгота за счет компании: медицинская страховка или корпоративное обучение английскому и/или испанскому языку до двух раз в неделю.
•Корпоративные скидки от BestBenefits.
•Современные инструменты, программное обеспечение и оборудование для работы.
Процесс найма
•Скрининг с HR.
•Кейс-интервью с менеджером.
•Финальное интервью в офисе и оффер.
