Вице-президент по продажам банковских гарантий крупным корпоративным клиентам
Приглашаем Вице-президента корпоративного бизнеса для привлечения крупных и крупнейших компаний на обслуживание в Банк по направлению банковских гарантий. Позиция предполагает фокус на одном продуктовом направлении — банковских гарантиях. Основная задача — привлечение корпоративных клиентов с годовой выручкой от 3 млрд рублей, развитие отношений с ключевыми лицами клиента и организация сделок по выпуску банковских гарантий.
Кросс-продажа полной продуктовой линейки Банка не является задачей этой роли.
Чем предстоит заниматься
•Привлекать крупных и крупнейших корпоративных клиентов с годовой выручкой от 3 млрд рублей на обслуживание в Банк по направлению банковских гарантий;
•Развивать отношения с собственниками бизнеса, финансовыми директорами, казначеями, руководителями тендерных подразделений и другими лицами, принимающими решения;
•Выявлять потребность клиентов в банковских гарантиях для участия в тендерах, исполнения контрактов, возврата авансовых платежей и иных обязательств;
•Проводить переговоры и презентации для потенциальных клиентов;
•Консультировать клиентов по видам, условиям и структуре банковских гарантий;
•Проводить первичный анализ контрактов, тендерной документации и условий гарантии до передачи документов в профильные подразделения Банка;
•Координировать процесс подготовки и выпуска гарантий совместно с кредитными, юридическими, риск- и операционными подразделениями;
•Согласовывать решения, обеспечивающие качественный сервис и своевременное оформление банковских гарантий.
Requirements
•Высшее образование;
•Опыт работы с корпоративными клиентами в банковской сфере — от 3 лет;
•Актуальный опыт, полученный в последние 3–5 лет, по привлечению крупных и крупнейших корпоративных клиентов;
•Практический опыт работы с компаниями с годовой выручкой от 3 млрд рублей;
•Наличие собственной клиентской базы в сегменте крупного бизнеса будет существенным преимуществом;
•Опыт продаж банковских гарантий корпоративным клиентам;
•Знание специфики банковских гарантий: основные виды гарантий, требования к документации, особенности контрактов и тендерных процедур;
•Навыки первичного анализа контрактов, тендерной документации и условий выпуска гарантии;
•Понимание кредитного процесса, риск-подходов и внутренних согласований по гарантийным продуктам;
•Умение вести сложные переговоры с клиентами и эффективно взаимодействовать с внутренними подразделениями Банка;
•Сильные навыки привлечения клиентов, продаж и развития долгосрочных отношений;
•Грамотная устная речь, развитые презентационные навыки и ориентация на коммерческий результат.
Conditions
•Работу в офисе в БЦ Skylight, в пешей доступности от станции метро Аэропорт;
•График: понедельник–четверг — с 09:30 до 18:30, пятница — с 09:30 до 17:30;
•Оформление по ТК РФ, ДМС;
•Бонусную систему, привязанную к коммерческому результату;
•Работу с крупными корпоративными клиентами и фокус на одном востребованном банковском продукте — банковских гарантиях.
