Описание
Ищем ключевого менеджера, который умеет выходить на первых лиц крупных компаний, превращать переговоры в устойчивые партнёрства и доводить сложные сделки до результата. В этой роли вы будете развивать партнёрский канал продаж продуктов для малого и среднего бизнеса, привлекать федеральных и enterprise-партнёров, влиять на коммерческие условия и видеть результат своей работы — от первой встречи до первых продаж.
Задачи
•Привлекать федеральных и enterprise-партнёров в канал продаж банковских продуктов для МСБ.
•Самостоятельно выходить на ЛПР, инициировать и проводить переговоры на уровне первых лиц компаний.
•Формировать коммерческие предложения и финансовые модели партнёрства, оценивать экономику и окупаемость проектов.
•Запускать партнёрства «под ключ»: от переговоров и согласования условий до заключения договора и первых продаж.
•Развивать продажи продуктов для бизнеса: кредитование, РКО, эквайринг и другие решения для МСБ.
•Выстраивать и развивать отношения с действующими ключевыми партнёрами.
•Мониторить эффективность, экономику и окупаемость партнёрских проектов.
•Заключать договоры с новыми и действующими партнёрами, инициировать необходимые изменения.
•Координировать внутренних стейкхолдеров и доводить договорённости до реализации.
Требования
•Высшее или среднее профессиональное образование.
•Опыт ведения переговоров с первыми лицами enterprise-компаний и партнёров.
•Понимание принципов построения финансовых моделей и unit-экономики.
•Умение вести сложные сделки, работать с возражениями и достигать результата — как во взаимодействии с партнёрами, так и с внутренними стейкхолдерами.
•Навык самостоятельного поиска возможностей, инициативность и ориентацию на коммерческий результат.
Будет плюсом:
•Опыт работы в финтехе, МФО, банке, страховании, SaaS, маркетплейсе или телекоме.
•Опыт работы проджект-менеджером, территориальным менеджером, KAM или менеджером по развитию бизнеса.
•Наличие собственного портфеля крупных компаний в B2B- и B2C-сегментах.
Условия
•Свободу действий и возможность влиять на результат.
•Возможность строить партнёрства с нуля и видеть полный цикл: от первой встречи до запуска и первых продаж.
•Прямое взаимодействие с руководителями и быстрые решения по сделкам.
•Реальное влияние на коммерческие условия, продуктовые инициативы и модель партнёрства.
•Поддержку руководителя и команды.
•Минимум бюрократии.
•Новый опыт в развитии федеральных и ключевых партнёров.
•Использование искусственного интеллекта.
