Ведущий менеджер по развитию бизнеса (Retail) / Lead BDM в ИБ
Локация: Москва
Опыт: От 3-х лет
Зарплата: ₽. Обсуждается на собеседовании
🛡 Чем предстоит заниматься
•Развивать бизнес в сегменте Retail: формировать и актуализировать отраслевое ценностное предложение с учетом задач и специфики заказчиков;
•Отвечать за выполнение плановых показателей продаж по отрасли и развитие коммерческого потенциала направления;
•Выстраивать отношения с ключевыми заказчиками, находить новые возможности и самостоятельно вести крупные сделки на всех этапах;
•Развивать команду BDM: помогать с адаптацией новых коллег, выступать наставником и делиться отраслевой экспертизой;
•Управлять качеством воронки продаж и актуальностью данных в CRM для точного планирования бюджета и прогнозирования результатов;
•Работать совместно с отраслевыми директорами клиентов, определять точки роста и расширять присутствие компании у заказчиков.
🛡 Наши ожидания
•Опыт продаж решений информационной безопасности от 3 лет и понимание ключевых классов ИБ-решений: NGFW, DLP, WAF, SOC и других;
•Опыт работы с крупными корпоративными заказчиками и ведения сложных сделок с длительным циклом продаж;
•Понимание специфики Retail: бизнес-процессов отрасли, ключевых задач и требований к информационной безопасности;
•Умение комплексно оценивать потребности заказчика и формировать пакетные предложения с учетом его бизнес-задач;
•Готовность отвечать за результат направления, делиться экспертизой и выступать наставником для коллег.
🛡 Мы предлагаем
•Гибкий карьерный трек и масштабные проекты в области ритейла, промышленности, ИТ и финансов;
•Индивидуальный подход к размеру заработной платы и прозрачную систему мотивации;
•Работу в аккредитованной ИТ-компании;
•Гибкий формат работы;
•Развитие за счет компании — внутреннее и внешнее обучение;
•Возможность участия в конференциях, митапах, внутреннем обмене опытом — поддерживаем желание делиться экспертизой с командой и профессиональным сообществом;
•Корпоративные спортивные программы и спортзал в офисе, скидки в фитнес-клубах;
•Комфортные условия: современный офис с парковкой, расширенная программа ДМС со стоматологией, психологом и телемедициной, компенсация питания, тренажерный зал и множество дополнительных сервисов.
