Локация
Москва, Дербеневская набережная, 7с8; работа на месте работодателя и в гибридном формате
Компания
Softline — крупный ИТ-интегратор с собственным и партнёрским портфелем ИТ-продуктов.
Что делать
•Обеспечивать выполнение плана продаж в выделенной группе ключевых государственных заказчиков за счёт собственного и партнёрского продуктового портфеля.
•Разрабатывать и реализовывать стратегии долгосрочного развития отношений с клиентами на основе понимания их бизнеса и стратегических задач.
•Формировать карты решений под потребности и стратегию развития конкретных заказчиков.
•Лично вести переговоры и развивать сотрудничество с представителями заказчика на уровнях CEO−1/−2, CISO, CTO, CIO и других.
•Работать с холодными заказчиками, выходить на ключевых лиц, принимающих решения, и выстраивать партнёрские отношения.
•Формировать кросс-функциональные команды из архитекторов, вендор-менеджеров и сотрудников смежных подразделений для подготовки и реализации проектов.
Требования
•От 3 до 6 лет опыта работы.
•Подтверждённый успешный опыт проектных продаж в сфере ИТ.
•Обязателен опыт работы на аналогичной позиции аккаунт-менеджера.
•Опыт работы с государственными заказчиками; приоритетен опыт взаимодействия с несколькими организациями из списка: Министерство образования, Роструд, Росреестр, Роскадастр, Минстрой, Роспатент.
•Знание ключевых вендоров и их продуктов по каждому направлению, а также тенденций рынка ИТ и информационной безопасности.
•Знание законодательства: 44-ФЗ и 223-ФЗ.
Хорошо, если есть
•Опыт работы в крупном ИТ-интеграторе.
•Опыт работы с заказчиками из финансовой сферы.
Культура и преимущества
•Обсуждаемые условия дохода: оклад и премии.
•Комфортный офис в удобном расположении и гибкое начало рабочего дня.
•Открытость и готовность топ-менеджмента к диалогу.
•ДМС со стоматологией.
•Программы мотивации, включая скидки на технику и компенсацию процентов по ипотеке.
•Корпоративный университет, профильные конференции и тренинги за счёт компании.
