Локация
Москва, Пресненская набережная, 6с2; работа на месте работодателя и в гибридном формате
Компания
Okkam развивает вертикаль трейд-маркетинга и платформу на данных крупнейших розничных сетей России для стратегического планирования, активации покупателей и ретро-аналитики.
Что делать
•Вести и развивать портфель из 2–5 ключевых клиентов.
•Выполнять план по Net Revenue и управлять доходностью клиентского портфеля.
•Формировать account plan, стратегию развития клиента, growth pipeline и прогноз.
•Находить возможности для upsell, cross-sell, расширения услуг, подразделений и клиентских бюджетов.
•Проводить коммерческие переговоры, готовить и защищать коммерческие предложения, согласовывать условия и объём работ.
•Координировать Consulting, Buying, Analytics, продуктовые и другие внутренние команды, поддерживать CRM и актуальность форкаста.
Требования
•Опыт работы от 3 до 6 лет, включая от 3 лет в B2B-продажах, развитии ключевых клиентов, business development, коммерции или консалтинге.
•Опыт работы с крупными B2B-клиентами в ролях Key Account Manager, Senior KAM, Client Partner, Business Development Manager, Commercial Manager или аналогичных.
•Навыки развития действующих клиентов: upsell, cross-sell, расширение scope, выход на новые подразделения и бюджеты.
•Умение управлять коммерческой экономикой клиента: выручкой, доходностью, ценой, скидками, условиями и прогнозом.
•Опыт переговоров на разных уровнях, включая топ-менеджмент, и формирования комплексных ценностных предложений.
•Английский язык на уровне Intermediate / Upper-Intermediate и выше.
Хорошо, если есть
•Опыт в FMCG, ритейле, trade marketing, аналитике, консалтинге, маркетинговых или технологических сервисах.
•Опыт в KAM-функции FMCG-компаний, включая KAM, NKAM или GKAM.
•Понимание взаимодействия производителей FMCG и розничных сетей.
•Знание продуктов trade marketing, аналитики, консалтинга, медиа и активаций.
•Релевантная сеть контактов в FMCG и ритейле.
Культура и преимущества
•Обучение, тренинги, корпоративный коуч и прозрачный карьерный рост.
•Офис класса А в башне «Империя» Москва-Сити.
•Неформальная атмосфера, клубы по интересам и корпоративные мероприятия.
•Оформление по ТК, ДМС со стоматологией после испытательного срока и страхование от несчастных случаев.
•Бесплатные консультации психологов и налоговых консультантов, корпоративная программа скидок Best Benefits.
•Волонтёрские и благотворительные программы, платформа для предложений сотрудников.
