О компании
Мы — производитель и прямой поставщик сухого строганного бруса и пиломатериалов премиального качества в Челябинске. Работаем с 2018 года, располагая собственным производством, складом и офлайн-точками. Наш клиент — как частный застройщик, ценящий качество, так и профессиональный подрядчик, для которого важны надёжность и наличие товара.
На сегодня онлайн-продажи через сайт, Яндекс.Директ и Ozon работают, но хаотично: есть трафик, есть заказы, но нет управляемости, предсказуемости и ясной системы. Наша задача — превратить это направление в такой же отлаженный и прибыльный механизм, как и оффлайн. Оффлайном заниматься так же придётся.
Чем предстоит заниматься
•Анализировать воронку продаж, исследовать аудиторию и конкурентов, чтобы находить точки роста и формулировать гипотезы по принципу "Если я сделаю X, для Y, то Z изменится, потому что..."
•Самостоятельно проверять гипотезы на практике — от настройки рекламы до улучшения карточек товаров — с целью увеличения оборота. (Яндекс.Директ, Ozon)
•Работать с сайтом и локальным продвижением (Яндекс.Карты, 2ГИС).
•Организовывать работу дизайнеров, копирайтеров и разработчиков для реализации задач.
•С нуля наладить систему учёта эффективности (ROMI), чтобы видеть, какой канал сколько денег приносит.
Мы ищем человека, который
•Имеет опыт от 3 лет в performance-маркетинге с фокусом на продажи и финансовый результат.
•Имеет практический опыт с Яндекс.Директ, Ozon, системами аналитики.
•Понимает конверсию и экономику онлайн-продаж. Считает в деньгах, а не в трафике.
•Имеет опыт локального продвижения и работы с картографическими сервисами.
•Умеет ставить задачи подрядчикам и контролировать результат.
•Готов первые 2-3 месяца активно работать «руками» в настройках и анализе, чтобы заложить фундамент для системы.
•Обладает проактивным и самостоятельным подходом. Видит бизнес-задачу за техническим заданием.
Условия
•Работа из офиса в Челябинске, гибридный формат обсуждается.
•Оклад 100 000 ₽ + премия по результатам работы.
•Рекламный бюджет и бюджет на фрилансеров.
•Прямой контакт с собственниками.
Ожидаемые результаты
Через 1 месяц
•Проведён аудит всех digital-каналов.
•Сформирована дорожная карта с приоритетами и согласована с руководством.
•Проверены первые гипотезы.
Через 3 месяца
•Основные каналы управляются стабильно и централизованно, есть понимание как их масштабировать.
•Результаты исследований клиентов и конкурентов интегрированы в работу каналов.
•Выручка с онлайн-каналов выросла.
Через 6 месяцев
•Онлайн-продажи дают стабильный и прогнозируемый вклад в выручку.
•Выделены устойчивые каналы привлечения, готовые к масштабированию.
•Digital-направление функционирует как система, без хаотичных запусков и ручного контроля.
