# Ведущий маркетолог / Performance-маркетолог
120 000–200 000 ₽ на руки
Фонд Век | Воронеж
О компании
«Фонд Век» — развивающаяся финансовая компания, работающая преимущественно с обеспеченными финансовыми продуктами. Сегодня компания представлена в Воронеже, Москве и Санкт-Петербурге. Мы продолжаем масштабироваться и хотим существенно усилить маркетинг во всех трех городах.
Поэтому ищем сильного маркетолога-практика, который возьмет маркетинг компании в свои руки и будет отвечать не просто за рекламу, а за ее конечный результат: целевые обращения, сделки и эффективность вложенных в маркетинг денег.
Нам не нужен человек, который будет только ставить задачи подрядчикам. Мы ищем специалиста, который способен значительную часть работы выполнять самостоятельно, глубоко разбираться в цифрах и при необходимости точечно подключать узкопрофильных специалистов.
Главная задача
Построить управляемую и масштабируемую систему привлечения клиентов в трех городах:
рекламный бюджет → целевые заявки → визиты → сделки → доход компании.
Маркетолог должен понимать, откуда приходит каждый клиент, сколько стоит его привлечение, какого качества заявки дает каждый канал и что происходит с ними дальше в отделе продаж.
Наша цель — увеличивать количество прибыльных сделок, а не просто количество лидов.
Что предстоит делать
•Взять под контроль маркетинг компании в Воронеже, Москве и Санкт-Петербурге.
•Провести полный аудит текущей рекламы, сайтов, аналитики и рекламных площадок.
•Работать с Яндекс Директом: анализировать и оптимизировать действующие кампании, тестировать новые связки, объявления, аудитории и посадочные страницы.
•Развивать Авито, Яндекс Карты, 2ГИС и другие источники обращений.
•Анализировать SEO и контролировать работу профильного подрядчика при необходимости.
•Искать и самостоятельно предлагать новые источники привлечения клиентов, тестировать гипотезы и масштабировать успешные.
•Анализировать сайты и посадочные страницы, находить точки потери конверсии и организовывать необходимые изменения.
•Работать с Яндекс Метрикой, коллтрекингом и аналитикой.
•Совместно с продажами отслеживать полную воронку: заявка → квалифицированная заявка → визит → сделка → доход компании.
•Анализировать причины отказов и низкой конверсии совместно с отделом продаж.
•Регулярно анализировать конкурентов: рекламные объявления, сайты, офферы, Авито, карты, условия и позиционирование.
•Работать с существующей клиентской базой: реактивация, повторные обращения, рассылки и другие способы возвращения клиентов.
•Ставить задачи дизайнеру, разработчикам, SEO-специалистам и другим подрядчикам, когда привлечение узкого специалиста действительно необходимо.
•Контролировать эффективность рекламного бюджета и предлагать его перераспределение между городами и каналами.
•Предоставлять собственникам понятную отчетность: что потратили → что получили → где проблема → что изменили → какой получили результат → что делаем дальше.
Как мы оцениваем результат
Мы не оцениваем маркетолога по количеству запущенных рекламных кампаний, сделанных объявлений или подготовленных отчетов. Для нас важен конечный результат маркетинга.
Основные показатели:
•количество целевых заявок по каждому городу;
•стоимость целевой заявки;
•качество заявок;
•конверсия заявки в визит и сделку;
•количество сделок из маркетинга;
•стоимость привлеченной сделки;
•доход компании от привлеченных клиентов;
•эффективность рекламного бюджета.
Хороший результат для нас выглядит так:
Было → нашли проблему → предложили решение → внедрили → получили измеримый результат → масштабировали.
Мы не считаем рост количества дешевых, но некачественных заявок хорошим маркетинговым результатом.
Первые 3 месяца
1-й месяц — аудит + первые изменения.
Необходимо разобраться во всей действующей системе маркетинга, зафиксировать показатели отдельно по каждому городу и рекламному каналу, найти основные точки потери денег и заявок. При этом мы не ожидаем месяц одного анализа — очевидные улучшения и новые тесты должны запускаться уже в процессе аудита.
По итогам месяца хотим получить: что работает → что не работает → что необходимо изменить → что отключить → что масштабировать → какие новые каналы протестировать.
2-й месяц — реализация.
Внедрение согласованных изменений, перераспределение рекламных бюджетов, запуск новых гипотез, улучшение существующих каналов, сайтов и аналитики.
3-й месяц — измеримый результат.
Маркетолог должен показать: Какие показатели были на старте → что конкретно было сделано → как изменились показатели → какой финансовый эффект это принесло компании → что необходимо масштабировать дальше.
Кого мы ищем
Нам нужен человек с реальным опытом в performance/digital-маркетинге, который умеет не только рассуждать о маркетинговой стратегии, но и самостоятельно работать руками.
Важно:
•хорошее понимание Яндекс Директа;
•уверенная работа с аналитикой и Яндекс Метрикой;
•понимание CPL, CAC, конверсий и экономики рекламных каналов;
•опыт лидогенерации;
•понимание Авито и геосервисов либо способность быстро в них погрузиться;
•умение анализировать сайты и посадочные страницы;
•понимание связи маркетинга и продаж;
•способность работать сразу с несколькими городами;
•умение самостоятельно находить проблемы и предлагать решения;
•привычка принимать решения на основании цифр, а не ощущений.
Большим преимуществом будет опыт в финансовых услугах, кредитовании, лизинге, автомобилях, недвижимости или других нишах с высокой стоимостью сделки.
Кого мы НЕ ищем
Нам не нужен SMM-менеджер, контент-менеджер или специалист только по одному рекламному каналу. Также нам не подойдет человек, чья основная модель работы выглядит так: «Для Директа наймем директолога, для Авито — авитолога, для аналитики — аналитика, для сайта — агентство, а я буду всем управлять». Подрядчики могут и должны использоваться для отдельных специализированных задач, но основную маркетинговую функцию специалист должен быть способен взять на себя самостоятельно.
Условия
120 000 ₽ на руки — фиксированная часть.
После периода погружения и фиксации исходных показателей: + до 80 000 ₽ в месяц за достижение согласованных результатов.
Таким образом:
•120 000 ₽ — гарантированный фикс;
•150 000–170 000 ₽ — при нормальном выполнении KPI;
•до 200 000 ₽ и выше — при сильном измеримом результате.
KPI не будет строиться только на количестве заявок. Он будет учитывать качество лидов, стоимость привлечения, сделки и экономический результат маркетинга.
На старте мы вместе фиксируем исходные показатели, чтобы специалист отвечал за реальное улучшение относительно существующей ситуации.
Испытательный срок — до 3 месяцев и может быть завершен раньше при успешном результате.
По мере роста компании, рекламных бюджетов и маркетинговой системы возможен рост позиции до руководителя маркетинга с увеличением команды, полномочий и дохода.
Что предлагаем
•Работу напрямую с собственниками компании и возможность быстро принимать решения без многоуровневой бюрократии.
•Три действующих города и реальные рекламные бюджеты, на которых можно показывать результат.
•Возможность тестировать новые каналы и гипотезы.
•Возможность влиять не только на рекламу, но и на сайты, клиентский путь, аналитику и взаимодействие маркетинга с продажами.
•Возможность построить маркетинговую систему компании и по мере ее роста возглавить это направление.
