Менеджер по работе с ключевыми клиентами в категории «Хозяйственные, деловые и прочие услуги»
Команда: Услуги
Локация:
•Москва, гибрид
•Санкт-Петербург, гибрид
О команде
Наша команда продаж привлекает исполнителей в Авито Услугах, поддерживает и развивает их, помогая получать больше пользы от работы с платформой. Мы понимаем, как работают продукты Авито Услуг, и умеем анализировать их, адаптируя инструменты под бизнес клиентов. Наши сотрудники разбираются в специфике рынка каждой категории, знают ключевые тренды и возможности, что позволяет им формировать стратегию развития исполнителей.
Какие задачи вас ждут:
•привлекать и развивать ключевых клиентов энтерпрайз-сегмента;
•проводить личные встречи на уровне СЕО и СЕО-1, вести телефонные переговоры с ЛПР и ЛВПР;
•быть стратегическим консультантом для клиентов и экспертом рынка рекламных площадок;
•выступать спикером на профильных отраслевых выставках, форумах и мероприятиях;
•вести кросс-функциональные проекты по улучшению продукта и процессов в рамках развития ключевого сегмента;
•поддерживать коммуникацию с клиентами для долгосрочного сотрудничества.
Мы ждём, что вы:
•не меньше трёх лет работали в B2B-сегменте менеджером по работе с ключевыми клиентами или менеджером по привлечению клиентов;
•владеете навыками проведения переговоров и презентаций с первыми лицами компаний, в том числе в формате офлайн- и онлайн-встреч;
•привлекали энтерпрайз-клиентов и знаете, как выстраивать с ними долгосрочные отношения;
•умеете анализировать компании, оценивать потенциал клиентов и выстраивать стратегии развития;
•знаете, как выстраивать деловые отношения с топ-клиентами.
Работа у нас — это:
•возможность влиять на продукт и процессы с пользой для клиента;
•самостоятельное формирование базы ключевых клиентов;
•постоянное обучение, фокус на развитие внутренних сотрудников;
•возможность сфокусироваться на переговорах и развитии клиентов, делегируя часть рутинных задач координатору отдела продаж;
•сильный бренд, который помогает завоёвывать доверие клиентов;
•развитие бизнеса на рынке с большим потенциалом привлечения новых клиентов;
•самые передовые IT-инструменты для эффективного выполнения задач: современный софт, техника.
