Описание
Мы развиваем подписочный сервис с мобильным приложением, телеграм ботом и базой более 100 000 активных клиентов. Основной рынок — Россия. Ищем опытного специалиста, который возьмёт на себя привлечение платящих пользователей: будет самостоятельно запускать кампании, находить работающие связки и масштабировать их с учётом экономики продукта. В этой роли важно уверенно работать в рекламных кабинетах, системно тестировать гипотезы и понимать, как привлечённый трафик превращается в подписки и выручку.
Задачи
•Самостоятельно запускать, вести и оптимизировать рекламные кампании для продвижения мобильного приложения.
•Искать и тестировать источники привлечения: in-app и OEM-площадки, рекламные и партнёрские сети, прямые размещения и другие подходящие каналы.
•Находить эффективные сочетания оффера, креатива, аудитории и посадочной страницы, масштабировать успешные кампании.
•Планировать рекламные бюджеты, определять критерии успешного теста и принимать решения о перераспределении расходов.
•Анализировать воронку от клика и установки до первой оплаты и продления подписки.
•Оценивать CPI, CPA/CAC, ROAS, LTV и срок окупаемости.
•Работать с мобильной аналитикой и атрибуцией: проверять корректность событий, сравнивать источники и когорты пользователей.
•Контролировать качество трафика, выявлять фрод и отключать неэффективные размещения.
•Готовить ТЗ на рекламные креативы, подбирать референсы и давать обратную связь по результатам тестов.
•Совместно с командой проверять гипотезы по улучшению посадочных страниц, онбординга и конверсии в подписку.
•Вести понятную отчётность: результаты кампаний, выводы по тестам и следующие шаги.
Требования
•От трёх лет опыта в User Acquisition, медиабаинге или performance-маркетинге, включая продвижение мобильных приложений.
•Практический опыт самостоятельной закупки трафика: от настройки кампаний до управления бюджетами и масштабирования.
•Кейсы с измеримыми результатами по стоимости привлечения, объёму платящих пользователей и окупаемости.
•Опыт работы с подписочными продуктами и понимание их экономики: конверсия в оплату, продления, удержание, LTV и payback.
•Опыт привлечения российской аудитории и понимание специфики каналов на этом рынке.
•Уверенная работа с одной или несколькими системами мобильной аналитики и атрибуции: AppsFlyer, Adjust, myTracker или аналогами.
•Умение анализировать данные, формулировать гипотезы и объяснять решения по кампаниям и бюджетам.
•Понимание принципов выявления фрода и оценки качества трафика.
•Самостоятельность: умение расставлять приоритеты, организовывать тесты и доводить их до выводов и конкретных действий.
Будет плюсом:
•Опыт продвижения мобильных утилит.
•Опыт работы с in-app и OEM-площадками, например Mintegral, BIGO Ads, Unity, Mi Ads, Petal Ads и другие.
•Опыт работы с affiliate- и CPA-сетями, включая оценку качества партнёрского трафика.
•Опыт с web-to-app-воронками и оплатой подписки на сайте.
•Навыки работы с SQL, BI и автоматизации отчётности.
•Использование AI-инструментов для анализа, поиска идей и автоматизации повторяющихся задач.
Условия
•Возможность напрямую влиять на рост платящей аудитории и экономику привлечения.
•На старте — полностью удалённая работа. В течение первых трёх месяцев — переход на работу в офисе на полный день с повышением зарплаты. Готовность к переходу в офис обязательна.
•Офис: Москва, центр.
•Вознаграждение на старте: 140к оклад + бонусы.
