Описание
Компания «Русский Свет» - это официальный дистрибьютор более 250 ведущих российских и мировых производителей электротехники и кабельно-проводниковой продукции. Работаем на рынке с 1995 года, более 140 филиалов и представлены в более чем 100 городах России и стран СНГ.
Задачи
•Анализ потребностей холдинга, клиентов, рынка и конкурентной среды
•Разработка и реализация стратегии активных продаж электротехнического и светотехнического оборудования для привлечения новых и развития закрепленных холдингов
•Организация регулярных (фоновых) поставок электротехнического оборудования для нужд эксплуатации предприятий
•Формирование кросс-функциональных команд для комплексного развития продаж
•Достижение плановых показателей KPI по объему продаж
•Ведение переговоров на уровне топ-менеджмента холдингов и производителей оборудования
•Получение уникальных коммерческих условий от производителей под специфику холдингов
•Подготовка документов, презентаций, протоколов для заключения договоров/стратегий/соглашений
•Урегулирование конфликтных ситуаций и поиск решений
•Координация работы внутренних подразделений компании для эффективного взаимодействия с клиентами
•Поиск новых направлений сотрудничества и расширение бизнес-возможностей
Требования
•Приветствуется опыт активного привлечения крупных промышленных предприятий и работы на аналогичной позиции в сфере b2b
•Умение выявлять потребности клиентов, выстраивать долгосрочные партнерские отношения
•Опыт перевода клиентов на системные, регулярные закупки (не проектные продажи)
•Навыки ведения переговоров, презентаций и заключения крупных сделок
•Стратегическое мышление, аналитический подход и понимание бизнес-процессов
•Опыт работы с межфункциональными командами и принятия управленческих решений
•Будет плюсом: опыт в b2b-продажах в электротехнике, знание специфики электротехнического и светотехнического оборудования
Условия
•Работу в крупной федеральной Компании (лидеры рынка электротехники в России!) с ключевыми игроками промышленного рынка
•Оформление по ТК РФ, полный социальный пакет (официальная заработная плата, своевременные выплаты, оплачиваемый отпуск и больничный)
•Стабильный оклад + система премирования (KPI + годовая и полугодовая премии), уровень которой обсуждается с финальным кандидатом
•График 5/2 (гибкое начало рабочего дня), возможность выбора место работы ближе к дому, оплата топливной карты, компенсация амортизации машины, оплата связи
•Эффективную систему адаптации и сильную корпоративную культуру
•Подарочный сертификат OZON на Дни Рождения и детские праздники
•Корпоративное обучение по ассортименту, технологиям продаж, бизнес-процессам
•Возможность профессионального и карьерного роста
•Интересные и амбициозные задачи и проекты
