Управляющий директор (Club Exec) - Лондон
Наша миссия — сократить мировой разрыв в технических навыках.
Мы помогаем организациям ориентироваться в будущем технологий, сочетая человеческий опыт, новейшие технологии и ИИ для достижения лучших результатов быстрее.
С 2014 года мы работаем бок о бок с клиентами, решая сложные задачи, создавая высокоэффективные команды и формируя устойчивые компетенции. По мере развития технологий мы убеждены, что самые успешные организации — это те, кто сочетает лучшее из двух миров: человеческую изобретательность И интеллектуальные технологии.
Это убеждение заложено во всё, что мы делаем. Мы называем это гением И: глубокая экспертиза И практическая реализация, инновации И ответственность, амбициозная работа И устойчивые карьеры.
Через наш подход Guide, Build and Equip мы помогаем организациям принимать изменения, достигать значимого воздействия и развивать навыки, необходимые для процветания в мире с растущей автономией.
О роли
В качестве Club Executive вы будете полностью отвечать за успех вашего клуба: оптимизацию коммерческих показателей, выполнение обязательств перед клиентами, удовлетворённость клиентов и развитие аккаунтов. Вы также будете выступать в роли хранителя культуры, способствуя вовлечённости и росту ваших ANDis, защищая и продвигая наши ценности, одновременно обеспечивая операционное совершенство.
Ваши обязанности
•Управление аккаунтами и коммерческая ответственность – выступать в роли основного бизнес-лидера по ключевым аккаунтам, задавая общую стратегическую направленность, поддерживая здоровье аккаунтов и неся полную ответственность за коммерческий успех, отношения с руководством и долгосрочную ценность для клиента.
•Решение задач клиентов – вы будете доверенным советником клиентов на уровне C-suite и директоров, ведя консультационные, основанные на инсайтах беседы для формирования амбиций и создания возможностей. Вы будете применять техническую и коммерческую экспертизу, чтобы связать весь спектр услуг AND с ценностью для клиента.
•Рост клиентов и рынка – вы создадите и реализуете стратегию роста клиентов, формируя ценностные предложения и обеспечивая заключение сделок. Вы будете развивать своё присутствие на рынке: активно расширять сеть контактов и поддерживать отношения для расширения влияния AND.
•Поддержка людей и компетенций – поддерживать среду, способствующую вовлечённости команды, обеспечивать постоянное развитие и помогать ANDis показывать лучшие результаты.
•Управление выдающимся клубом – вы будете руководить операционной и коммерческой деятельностью вашего клуба: отвечать за P&L, прогнозирование доходов, бюджетирование, выставление счетов и сборы. Вы обеспечите соответствие операционной модели AND, будете продвигать бренд, культуру и ценности AND, создавая высокоэффективный клуб, которым ваши ANDis смогут гордиться.
Мы нанимаем Club Execs с такими поведенческими компетенциями
•Ответственность – вы проявляете инициативу, драйв и темп для достижения превосходства. Вы уверенный в себе принимающий решения, умеющий ориентироваться в сложностях и комфортно принимающий окончательное решение под давлением.
•Развитие бизнеса – вы доверенный, авторитетный советник клиентов на уровне C-suite. Вы умеете вести стратегические беседы, формировать коммерческие сделки с учётом ценностного соглашения. Вы заметны на рынке, активно расширяете профессиональную сеть.
•Коммерческий успех – вы достигаете целей по доходам и марже, эффективно управляя клиентскими аккаунтами и коммерческими рычагами.
•Лидерство – вы осознаёте себя, руководствуетесь ценностями и учитесь на обратной связи. Вы высокоавторитетный, вдохновляющий и умелый коммуникатор. Вы демонстрируете гибкость и устойчивость.
•Опыт работы с людьми – вы понимаете множество факторов, влияющих на вовлечённость. Вы способствуете психологической безопасности и создаёте среду доверия, инклюзивности, обучения и роста в вашем бизнес-подразделении.
О вас
•Вам небезразлично создание высококачественной работы, которая приносит реальную ценность
•Вы комфортно ориентируетесь в неопределённости и решаете сложные задачи совместно
•Вы обладаете сильной экспертизой в своей области и готовы продолжать учиться
•Вы ясно коммуницируете и быстро завоёвываете доверие клиентов и коллег
•Вы прагматичны, адаптивны и ориентированы на результат
•Вам нравится делиться знаниями и помогать другим расти
•Вы цените сотрудничество без эго и любите руководить многопрофильными командами
Вы будете воплощать следующие качества
•Амбициозность: лидеры задают смелое направление, стимулируют рост через амбициозные решения и работают с энергией и темпом. Они создают ясность через эффективную, убедительную коммуникацию, объединяют всех вокруг общей цели и внушают уверенность, даже когда путь вперед не полностью определён. Они выступают архитекторами будущего всего предприятия, создавая импульс и воодушевление тем, чего мы можем достичь вместе.
•Любознательность: лидеры преданы постоянному открытию нового, их взгляд извне обеспечивает постоянную готовность к новым трендам и возможностям. Они страстно относятся к возможностям и активно создают условия для обучения: поощряют инновации, наставляют и дают полномочия ANDis воображать и ставить под сомнение. Лидеры итеративно развиваются и принимают ранние неудачи как часть долгосрочного успеха.
•Ориентированность на клиента: лидеры работают на высшем уровне партнерства с клиентами для создания долгосрочной ценности. Они глубоко понимают контексты клиентов, ставят клиентов в центр каждого решения и связывают их успех с долгосрочным ростом AND. Лидеры поддерживают культуру, где глубокое интегрированное сотрудничество клиент–AND, общее понимание и гордость являются нормой.
•Ориентация на рост: лидеры демонстрируют мышление роста и признают, что в условиях постоянных изменений иногда необходимо «разучиваться» старым способам для развития. Они дают полномочия другим через наставничество и являются вдохновляющими примерами в предоставлении обратной связи и обучении на опыте. Они выступают хранителями будущих компетенций AND, стремясь к долгосрочному развитию наших возможностей, чтобы оставить AND сильнее в будущем.
•Человечность: лидеры осознают себя, руководствуются ценностями и понимают своё влияние на других. Они строят значимые связи, эффективно влияют и создают психологически безопасную, инклюзивную среду, где все ANDis чувствуют себя ценными, поддерживаемыми и способными процветать. Через честные и смелые разговоры лидеры обеспечивают вызовы и поддержку для всех ANDis, чтобы вместе достигать совершенства.
Нам всё больше нужны лидеры, которые не только воплощают наши культурные качества и демонстрируют сильные коммерческие результаты, но и:
•Ведут через неопределённость и сложность (VUCA) с мужеством, принимают трудные решения, готовы к итерациям, поворотам и экспериментам
•Усиливают производительность ANDi и создают пространства, где процветают и человеческое суждение, и технологии
•Владеют коммерческими и профессиональными навыками для поддержки клиентов в переходе к технологически обеспеченным решениям с ощутимыми бизнес-результатами для клиента и AND
•Вдохновляют последователей и заслуженно возглавляют инновации и развитие компетенций, в которых хотят участвовать клиенты и ANDis
Почему стоит присоединиться к AND Digital?
Мы строим культуру, где талантливые люди могут выполнять значимую работу, продолжать развиваться И наслаждаться процессом.
Наша модель создана для формирования чувства принадлежности и связи: мы организованы в региональные «Клубы» численностью не более 80 человек, чтобы вы (и наши клиенты) ощущали преимущества атмосферы небольшой компании, одновременно будучи частью большого целого.
Наши практические области служат «вторым домом» для наших ANDis — местом, где они могут инновационно работать и учиться с единомышленниками, которые глубоко ценят своё мастерство, щедро поддерживают друг друга и верят, что лучшие идеи рождаются в сотрудничестве, а не в иерархии.
Наша культура основана на наших ценностях — Удивление, Деление и Восторг, и проявляется через пять качеств, которые мы ценим и развиваем во всех наших ANDis: мы ценим любознательность, амбициозность и мышление роста. Мы глубоко ориентированы на клиента. И самое главное — мы человечны: создаём инклюзивную среду, где люди чувствуют доверие, поддержку и могут быть собой.
Присоединившись к AND, мы предоставим:
•25 дней оплачиваемого отпуска + гибкие праздничные дни
•Бонус, связанный с результатами работы
•Программа участия в капитале
•Пенсия: 6% от зарплаты оплачивает AND Digital, дополнительно 2% оплачиваете вы (можно увеличить по желанию)
•Специальное руководство и коучинг по развитию
•Медицинское страхование Aviva (включая покрытие предшествующих заболеваний) для вас
•Flexibenefit: £1000, выделенные вам через наш портал льгот для выбора или улучшения наиболее подходящих вам льгот. Любые неиспользованные средства из £1000 можно получить наличными
•Страхование жизни
•Защита дохода
•Осмотр глаз + первая пара очков
•Родительские льготы: щедрый расширенный декретный отпуск и расширенный отпуск для партнёров (отцовский отпуск)
Заявление об использовании ИИ
Мы поддерживаем технологии, которые помогают людям работать умнее, но хотим познакомиться с вами лично! Если вы используете ИИ для помощи в подготовке заявки или интервью, пожалуйста, убедитесь, что вся предоставленная информация остаётся точным и правдивым отражением ваших личных достижений и возможностей, а не генерирует ложную или вводящую в заблуждение информацию. Мы можем отклонить заявки, если ИИ используется ненадлежащим образом на любом этапе процесса найма.
