Базовый город — Краснодар. Территория ответственности — закреплённые регионы России.
Мы — производитель продуктов питания. Ищем активного руководителя, который возьмёт на себя развитие территорий с небольшими текущими продажами и недостаточным покрытием торговых точек.
Задача — лично развивать клиентов и дистрибуцию, наращивать регулярные продажи и формировать работающие региональные команды.
Формат работы
Частые продолжительные командировки. Значительная часть рабочего времени проходит в закреплённых регионах: встречи с клиентами, переговоры с дистрибьюторами, посещение торговых точек и совместная работа с торговыми командами. Между поездками базовый город — Краснодар.
Чем предстоит заниматься
•Разбираться в ситуации на территории: оценивать действующих партнёров, географию продаж и причины слабого покрытия.
•Находить сильных местных дистрибьюторов, вести переговоры с собственниками и руководителями, согласовывать условия сотрудничества и запускать продажи.
•Лично привлекать и вести ключевых клиентов, развивать действующих партнёров и добиваться регулярных повторных заказов.
•Развивать продажи в независимую розницу, региональные сети и ХоРеКа через местных партнёров.
•Посещать торговые точки и работать в полях с командами дистрибьюторов: расширять ассортимент, улучшать наличие товара и подключать новые точки.
•Формировать региональные представительства и команды по согласованной модели: подбирать сотрудников, ставить задачи, обучать и контролировать результат.
•Контролировать выполнение договорённостей, остатки у партнёров, своевременность заказов и дебиторскую задолженность.
•Вести понятную отчётность по продажам, клиентам, торговым точкам и результатам командировок.
