Локация: Москва; комбинированный формат работы.
Компания
Коммерческий департамент VK отвечает за монетизацию проектов компании, продажу рекламы, работу с агентствами и селлерами, разработку специальных проектов и развитие рекламных технологий.
Что делать
•Формировать коммерческие стратегии, определять приоритеты развития продаж, сегментов, каналов и клиентской модели.
•Выявлять источники роста выручки, эффективности и производительности коммерческих команд, формировать портфель инициатив.
•Вести крупные кросс-функциональные проекты end-to-end: от постановки задачи и концепции до пилота, масштабирования и достижения бизнес-эффекта.
•Проектировать и внедрять целевую модель коммерции, включая оргструктуру, процессы, KPI, мотивацию и инструменты управления продажами.
•Координировать Sales, Product, Tech, Analytics, Marketing и другие функции без прямого административного управления.
•Готовить рекомендации для топ-менеджмента, развивать практику Sales Excellence и сопровождать продуктовые инициативы до запуска.
Требования
•3–5+ лет опыта в стратегии, трансформации, business development, commercial/sales excellence или управлении сложными кросс-функциональными проектами.
•Опыт работы в технологических компаниях, понимание tech-бизнеса, цифровых продуктов и коммерческих моделей.
•Сильные аналитические навыки: работа с данными, формирование гипотез, поиск драйверов роста и перевод анализа в решения.
•Опыт реализации проектов end-to-end, управления roadmap, сроками, зависимостями, рисками и бизнес-результатом.
•Опыт взаимодействия с коммерцией, продуктом, аналитикой, маркетингом и разработкой; высокая самостоятельность и seniority.
•Сильные коммуникационные навыки и высшее образование в топовом российском или международном вузе.
Хорошо, если есть
•Опыт работы с продуктом в технологической компании или опыт Product Manager.
•Опыт в стратегическом консалтинге.
Культура и преимущества
•Комбинированный формат работы.
•Работа с кросс-функциональными командами Sales, Product, Tech, Analytics и Marketing.
•Возможность развивать коммерческие стратегии, рекламные технологии и практику Sales Excellence.
