О компании
В Debenhams Group мы трансформируем одно из самых знаковых розничных имен Великобритании в ведущий цифровой универмаг с амбициями, выходящими далеко за пределы Великобритании. Наша цель — стать номером один в сфере моды, красоты и товаров для дома, объединяя наши собственные бренды и постоянно растущий Marketplace с невероятными партнерами по брендам.
И мы только начинаем.
Помимо наших собственных каналов, быстрорастущая часть нашего будущего заключается в том, чтобы донести наши бренды до новых клиентов через Marketplace и оптовых партнеров по всему Великобритании и международным рынкам. От американских универмагов и маркетплейсов, таких как Macy's, Nordstrom, Bloomingdale's, Walmart и Amazon, до европейских платформ, таких как Zalando, About You и Breuninger, а также оптовых партнеров, таких как QVC и Sainsbury's — это роль с реальным масштабом, разнообразием и ответственностью.
Мы ищем опытного старшего менеджера по Marketplace и оптовым продажам, который будет подчиняться руководителю отдела роста и маркетплейсов, чтобы управлять и развивать наши ключевые гибридные партнерства Marketplace и оптовой торговли. Вы будете отвечать за успешную торговлю нашими брендами через ваши каналы, максимально увеличивая как рост выручки, так и прибыльность устойчивым образом, при этом управляя небольшой командой и тесно сотрудничая с коллегами по всему бизнесу.
Эта роль может базироваться либо в нашем центральном офисе в Манчестере, либо в центральном офисе в Лондоне.
Что вы будете делать
Основные обязанности:
•Управление ключевыми партнерскими отношениями: строить и поддерживать крепкие, старшие отношения с нашими ключевыми гибридными партнерами Marketplace и оптовой торговли на рынках Великобритании и международных рынках.
•Максимизация торговых показателей: повышать эффективность работы наших брендов через ваши каналы, максимально увеличивая как рост выручки, так и прибыль.
•Ответственность за P&L: полностью отвечать за прибыль и убытки ваших каналов, балансируя рост продаж, маржу и прибыльность, быстро реагируя на тенденции и возможности.
•Прогнозирование продаж: руководить точным, основанным на аналитике прогнозированием для ваших каналов, работая с финансовым отделом для выполнения бюджета и улучшения планирования со временем.
•Руководство торговым планом: работать с партнерами и внутренними командами для оптимизации ассортимента, ценообразования, акций, наличия товара и контента, максимально используя каждый ключевой торговый момент.
•Формирование новых возможностей: активно участвовать в переговорах по коммерческим условиям для новых гибридных каналов Marketplace и оптовой торговли, помогая выбирать партнеров и рынки, создающие устойчивую ценность.
•Руководство и развитие вашей команды: управлять и наставлять небольшую команду из двух ассистентов, поддерживающих повседневные операции каналов, создавая четкие приоритеты, ответственность и возможности для развития.
•Взаимодействие с другими отделами: сотрудничать с командами технологий, мерчендайзинга, закупок и дизайна, финансов и другими, чтобы обеспечить поддержку партнеров правильным продуктом, данными, интеграциями и коммерческими условиями.
•Использование аналитики для принятия быстрых и правильных решений: анализировать данные по продажам, марже, клиентам и конкурентам, а также отзывы партнеров, чтобы выявлять возможности для роста и устранять недостаточную эффективность.
•Представлять Debenhams Group: проводить регулярные бизнес-обзоры с партнерами и предоставлять четкие коммерческие обновления и рекомендации высшему руководству.
•Опережать рынок: быть в курсе событий на маркетплейсах, в оптовой торговле и международной розничной торговле и превращать их в коммерческие возможности.
Что мы ищем
Ваши навыки, знания и опыт:
Вы — опытный коммерческий лидер с успешным опытом обеспечения прибыльного роста через партнерские и многоканальные розничные продажи.
•Подтвержденный опыт работы в Marketplace, оптовой торговле, розничных партнерствах, торговле или аналогичной коммерческой роли в электронной коммерции или моде, желательно с международными рынками.
•Опыт управления и развития ключевых партнерских отношений и достижения результатов по продажам, марже и прибыльности.
•Сильные коммерческие и финансовые навыки, включая ответственность за P&L, прогнозирование и хорошее понимание экономики Marketplace и оптовой торговли.
•Отличные аналитические навыки с умением превращать данные в четкие инсайты и действия.
•Опыт ведения переговоров по коммерческим условиям и партнерствам, создающим ценность для всех сторон.
•Сильные навыки управления заинтересованными сторонами и коммуникации, уверенность в работе с высокопоставленными внутренними и внешними участниками.
•Опыт руководства, наставничества и развития команды.
•Способность работать кросс-функционально с командами технологий, мерчендайзинга, закупок и дизайна, финансов для достижения результатов.
•Предпринимательский, практический подход с умением преуспевать в быстро меняющейся среде с высокой ответственностью.
•Знание рынка моды и опыт международной торговли являются преимуществом.
Вы будете
•Коммерчески проницательны: всегда ищете следующую возможность для роста.
•Ориентированы на данные: используете инсайты и анализ вместе с сильной коммерческой интуицией.
•Стратегичны, но практичны: одинаково комфортно задаете направление и вникаете в детали.
•Предприимчивы: бросаете вызов устоявшимся нормам, быстро действуете и создаете решения.
•Решительны и ответственны: берете на себя ответственность и добиваетесь результатов.
Работа с нами
В Debenhams Group мы процветаем благодаря изменениям, инновациям и темпу. Каждая задача — это возможность, а каждый день — шанс расширить границы. Если вы человек, который принимает неизвестность, процветает в быстро меняющейся, быстрорастущей среде и готов формировать будущее розничной торговли, вам здесь понравится. Мы ищем визионеров, разрушителей и деятелей — людей, которые приносят свежие идеи, неустанную энергию и стремление влиять на результат.
Почему стоит присоединиться к нам
Наша миссия — создать рабочее место, где каждого уважают, ценят индивидуальные различия, и люди могут быть собой на работе — без исключений.
2025 год стал годом значительных изменений для Группы. 2026 год — это смелые шаги, реальные результаты и неудержимый импульс. Если это вас вдохновляет, вы принадлежите Debenhams Group.
Наши преимущества включают (в зависимости от уровня и соответствия требованиям):
•Высококонкурентная бонусная схема, корпоративная пенсия, программы акций, частное медицинское страхование и страхование жизни
•Доступ к тренажерному залу на территории офиса и бесплатные еженедельные занятия по пилатесу, йоге и фитнесу
•Скидки на все бренды
•Комплексный пакет поддержки благополучия
•Офисы, дружелюбные к собакам (в выбранных локациях)
•Постоянное обучение и развитие с возможностями внутреннего карьерного роста
•Столовая на территории офиса с завтраками, обедами, закусками и горячими напитками
•Бесплатный заем на проездной билет
