О компании Formlabs
Хотите изменить то, как мир создаёт вещи?
В Formlabs мы создаём инструменты, которые позволяют каждому воплощать свои идеи в жизнь — от передовых продуктов до жизненно важных медицинских устройств. Наша технология 3D-печати поддерживает инновации более чем у 50 000 лидеров отрасли по всему миру, включая Apple, Google, Tesla, New Balance и NASA. Вместе мы помогаем всем быстрее проектировать, создавать прототипы и производить изделия.
Мы — команда практичных создателей, инженеров и новаторов, переосмысливающих то, как мир производит физические вещи. Если вы готовы формировать будущее производства, присоединяйтесь к нам.
Ваш вклад
Мы ищем старшего менеджера по глобальному маркетплейсу Amazon, который будет отвечать за присутствие и рост Formlabs на Amazon почти во всех рынках, где мы работаем — Северная Америка, Европа, Япония, Австралия и другие.
В роли старшего менеджера по глобальному маркетплейсу Amazon вы будете глобальным владельцем нашего канала Amazon и его прибыли и убытков (P&L). Вы определите стратегию — что мы продаём, где и как — по каталогу, контенту, рекламе, ценообразованию и запасам, и превратите Amazon в масштабируемый, прибыльный двигатель роста для наших профессиональных и полупрофессиональных продуктовых линеек. Это старшая роль с высокой степенью ответственности и самостоятельности: вы будете задавать многолетнюю дорожную карту, принимать решения о построении или партнёрстве и выборе 1P или 3P, представлять канал перед маркетинговым и коммерческим руководством, а также управлять агентствами и инструментами, необходимыми для масштабирования. Вам предстоит работать с реалиями продажи премиального оборудования, требующего обдуманной покупки, на рынке, ориентированном на скорость, в более чем десятке географий, валют и регуляторных сред.
Что вы будете делать
•Отвечать за глобальный P&L Amazon на всех активных маркетплейсах (США, Канада, Мексика, Великобритания, Германия, Франция, Италия, Испания, Нидерланды, Япония, Австралия и рынки расширения), включая доходы, маржу и цели роста.
•Определять многолетнюю стратегию и дорожную карту маркетплейса: какие SKU и продуктовые линейки размещать в каких регионах, когда и как выходить на новые рынки, а также подход Seller vs. Vendor Central для каждого региона.
•Отвечать за полный каталог и опыт листинга — заголовки, A+ / расширенный брендовый контент, брендовый магазин, изображения, вариации и локализацию — направляя наших креативных и продуктовых маркетинговых партнёров.
•Определять и управлять стратегией рекламы на Amazon (Sponsored Products, Brands, Display, DSP) для достижения целей по эффективности и росту, интегрируя её с общей стратегией платных медиа.
•Отвечать за ценообразование, акции и календарь сделок (Prime Day, сезонные мероприятия) таким образом, чтобы защищать ценность бренда и здоровье канала в нашей экосистеме DTC, B2B и реселлеров.
•Сотрудничать с операциями и цепочкой поставок по стратегии FBA/FBM, прогнозированию запасов, трансграничному выполнению заказов и состоянию аккаунтов в разных регионах.
•Определять систему измерения эффективности канала и докладывать о результатах, рисках и рекомендациях напрямую маркетинговому и коммерческому руководству.
•Вести кросс-функциональные программы с командами электронной коммерции, жизненного цикла, креатива, продукта, юридического отдела и региональных продаж для запуска новых продуктов на Amazon и поддержания согласованного опыта с formlabs.com.
•Отвечать за целостность и соответствие глобального аккаунта Amazon — Brand Registry, защиту интеллектуальной собственности/борьбу с подделками и соблюдение правил маркетплейса в регионах.
•Строить и управлять операционной моделью канала — агентские партнёрства, инструменты и кросс-функциональные рабочие процессы — масштабируя через влияние и партнёрство, а не через увеличение численности.
О вас
•8+ лет опыта управления маркетплейсами Amazon в масштабе, включая ответственность за несколько географий или глобальную, предпочтительно для бренда в сфере оборудования, электроники или товаров, требующих обдуманной покупки.
•Подтверждённый опыт владения P&L канала с успешным достижением прибыльного роста и принятием стратегических решений (1P/3P, расширение маркетплейсов, построение vs партнёрство).
•Глубокие практические знания Seller Central и/или Vendor Central, Amazon Advertising, Brand Registry и A+ контента.
•Сильные коммерческие и аналитические инстинкты — вы умеете моделировать экономику единицы, оценивать возможности и переводить данные маркетплейса в решения и истории для руководства.
•Опыт работы на нескольких маркетплейсах, с разными валютами и требованиями локализации.
•Опыт влияния и согласования с высшими кросс-функциональными и кросс-региональными заинтересованными сторонами без прямого авторитета; комфорт в построении операционных моделей и управлении агентствами и поставщиками.
•Исключительные навыки письменного и устного общения.
•Сильная склонность к действию и комфорт работы в условиях неопределённости в быстро меняющейся среде.
•Сильное любопытство к нашей клиентской базе, продукту и технологиям.
•Опыт работы с инструментами электронной коммерции и аналитики (например, Shopify, Google Analytics, BigQuery) и нативными инструментами Amazon (например, Helium 10, Jungle Scout, Pacvue или аналогичными) является плюсом.
•Знание трансграничной торговли, налогового и комплаенс-аспектов маркетплейсов, а также динамики 3P/реселлеров будет преимуществом.
Почему стоит присоединиться к нам?
•Станьте частью инновационной компании, находящейся на переднем крае индустрии 3D-печати.
•Работайте в команде увлечённых и целеустремлённых профессионалов в динамичной среде.
•Наслаждайтесь культурой, которая ценит креативность, обучение и стремление к совершенству.
Наши преимущества и бонусы
•Развитая программа акций для создания будущего капитала через RSU
•Полное медицинское страхование (медицинское, стоматологическое, офтальмологическое)
•Соответствие 401K и доступ к финансовым консультантам
•Щедрый оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком (до 16 недель)
•Оплачиваемый отпуск за выслугу лет (до 6 недель)
•Гибкий план отсутствия на работе — берите время, когда нужно
•Достаточно парковочных мест на территории и льготы на проезд до работы
•Здоровое питание на территории, закуски, напитки и угощения
•Регулярные оплачиваемые возможности для профессионального развития
•Множество культурных мероприятий для нашей разнообразной общины
•И, конечно же… неограниченное количество 3D-печати
Компенсация
Акции — важная часть компенсационного пакета в Formlabs — каждый сотрудник получает акции, потому что все вносят вклад в развитие компании.
Базовая зарплата — другая часть нашего компенсационного пакета, которая тщательно определяется исходя из ваших навыков, опыта и ожидаемого вклада. Акции и базовая зарплата вместе составляют ваш общий компенсационный пакет в Formlabs.
Годовой диапазон базовой зарплаты для этой роли: 100 000 $—190 000 $ США.
